Salg 2 for elektrikere - et forslag
Innhold Kort repetisjon av salgsmodellene fra Salg 1 Argumentasjonsoppbygging for Smarthuspakker tilpasset kundens behov og ønsker hva består Smarthuspakker egentlig av? kontroll på egne argumenter - (hvorfor skal kunden egentlig velge Smarthuspakker?) Mulige fordeler og nytteverdier for kundene ved Smarthuspakkene hvilke er viktige og hvordan vet vi det? å hjelpe kunden til å se hva han trenger
Innhold forts. Spørsmålsmetodikk Kjøpssignalene Motargumentene hvilke svar eller kommentarer vil vi gjerne ha? hva kan være fornuftig å spørre om? bruk av eksempler kunden kjenner seg igjen i å vise kunden hva hun får Kjøpssignalene hva er det? når kommer de? hvordan merker vi dem? Motargumentene hvilke liker vi ikke? hvilke er vanskelige? hvilke gruer vi oss for og dermed kan være ødeleggende for salget? hvilke produserer vi egentlig selv? hvordan kan vi takle motargumentene?
Hensikt Metode Gi kunnskap om metodisk salg en til en Deltaker skal kunne sitte igjen med verktøy han kan bruke direkte Metode Forelesning Gruppejobbing skriftlig (egenskaper, mulige fordeler, spørsmål og motargumenter) Diskusjon Øvelse
Antall Målgruppe deltakerne har gjennomført salg1 deltakerne har interesse for det deltakere som ER i salgssituasjoner Antall maksimum 12