Insentivsystemer i praksis -kortsiktig partydop eller verdi skapende over tid? Styredagen i Hordaland – Erik Bøckmann

2 Mission cost-effective services to manage risk and solve problems created by volatile energy markets functioning as market “catalyst” making the liberalisation process go faster “TO ASSIST OUR CLIENTS IN VOLATILE MARKETS AND CONTRIBUTE TO DEVELOP EFFICIENCY AND COMPETITION ”

3 Vision ” A leading international energy brokerage house with local services based on global experience ”

4 Bergen Energi AS Norway Sweden Finland Denmark Netherlands Germany France UK

5 Aksjonær sammensetning. 34% 10% 21% 35%

6 Ytre motivasjon atferd hvor kilden til motivasjonen ligger utenfor det å utføre jobbaktiviteten, men i stedet er knyttet til resultatet som følge av jobbaktiviteten for å få ansatte til å gjøre noe de ellers ikke ville gjort best egnet for trivielle, enkle og kjedelige oppgaver hvor målet er et tilfredsstillende resultat Indre motivasjon atferd utført med bakgrunn i indre belønninger som tilfredshet, interesse, glede eller mening knyttet til de oppgavene vi utfører forskningen går klart i favør av indre motivasjon for oppgaver hvor kvalitet, forståelse, læring, utvikling og kreativitet er viktig Ytre og indre motivasjon som kilder til arbeidsprestasjoner

7 Insentivsystemer – hva er det? Pekuniære systemer. –Individuelle bonuser –Team baserte bonuser –Selskapsbaserte bonuser oGaver, reiser etc. oLønn oEierandel (opsjoner) Virker ofte lettere på kvantitet enn på kvalitet.

8 Insentivsystemer – hva er det? …forts. Eksempler på ikke pekuniære: –Kultur –Bedriftsidrett, trimrom, massasje –Utvidet ferie –Barnepark, lekse- /spillerom

9 Viktigheten ved pekuniære ordninger: Enkelhet Tydelighet Forutsigbarhet Opplevd rettferdighet Stimulere til ønsket måloppnåelse. Det viktigste av alt er tross alt god ledelse –Walk your talk.

10 Insentivsystemer er vanskelige – hvorfor så stor utbredelse allikevel? Misforstått HR tiltak. Tilsynelatende lett å gjennomføre, men undervurdert kompleksiteten Arbeidsmarkedet og konkurransen om å beholde og tiltrekke seg de beste krever det. Mulighet å redusere veksten i faste lønnsutgifter. Ansatte fortjener det (?)

11 Erfaringer Kompetanse- contra produksjonsbedrift? Hva er markedsvilkår? Type arbeidsoppgaver? Type medarbeider? Hvordan bygge system som gir atferd lik bedriftens mål?

12 Erfaringer …forts. Bergen Energi har pt flere ulike ordninger: –Individuelle ordninger (selgere) –Teambaserte ordninger (der ønsket resultat er avhengig av alle) –Resultatdeling (øvrige ansatte) –Aksjer (både emisjoner og styring av omsetning i 2. hånds markedet) Tross mye arbeid og fokus; vi har nødvendigvis ikke funnet frem til de optimale ordninger i dag.