Samarbeide for å overleve? Mulighetene er der…og MÅ tas 5 September 2014 Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

INNHOLD Litt om Allkopi og hvor vi er Hva jeg sa på sign og Print..og hva jeg ville oppnå En historie om samarbeid…. Sluttmoral Mål med mitt innlegg…vel «when in rome…» 5 September 2014 Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

LITT OM ALLKOPI 5 September 2014 Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014 Etablert 1957 Ledende innen trykk i alle formater Over 20 avdelinger i Norge 295 millioner i omsetning i 2012 Leverer over ordre i året med budleveranser Skadeskutt etter at tidligere spanske eier tappet selskapet for kapital. Vi lever….men fikk «a hell of a beating»…. Vi fikk ny eier Mai 2014: Paragon group Europe AS –Industriell eier med base i Europa –Langsiktig eierskap –Fremtidsrettet produkt- og løsningsportefølge

HVOR MANGE SÅ MITT FOREDRAG PÅ SIGN OG PRINT 2012? 5 September 2014 Skapte en diskusjon jeg ikke var forberedt på…. Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014 Jeg tror jeg sa noe som mange hadde ment leeeengeee…..

HVA SA JEG NÅ EGENTLIG? 5 September 2014 Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014 Min klare mening er…. Bransjen ødelegger sine egne muligheter lønnsomhet…. –3 bransjeparadokser….. Vi leverer til markedsføringsekspertene men selv driver vi med synsing For mange aktører, endring vil komme En liten reminder…

PARADOKS 1: «Hvis jeg bare hadde den maskinen……DA skulle det gå bra da!»

PARADOKS 2: «Vi må fylle maskinen!»

PARADOKS 3: Maskinleverandørene konkurrerer med oss! (og er vår «eneste» kilde til markedsinformasjon)

HVA ØNSKET JEG Å OPPNÅ? 5 September Å skape diskusjon.. 2.Å sette fingeren på irrasjonalitet i bransjen. 3.Unngå ytterligere kapasitetsøkning i branjen…. Lykkes jeg?……. Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014

EN LITEN HISTORIE OM EN MULIGHET SOM GLAPP…. 5 September 2014 Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014 En annen utgang ville vært bedre for oss alle…. Vinter 2013: –Allkopi bygger ny hovedproduksjonsenhet i Oslo –3 produserende avdelinger blir 1: Fornebu Høvik Brobekkveien –Vi har 2 stk offsetmaskiner fra 90-tallet fra Komori: 1stk 50 x 70 i Brobekkveien 1stk 70 x 100 på Fornebu –Et betydelig volum av omsetningen ble produsert på disse

ET VEIVALG MÅTTE GJØRES….. 5 September 2014 Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014 Vi vurderte: –Brukt maskin –Ny maskin 70 x 100 –Outsource offsetbehovet og «go 100% digital» Outsourcingspartneren vi så etter måtte ha: –Ha stor maskinpark –Få kunder –Liten/ingen salgsstyrke

HVORDAN GIKK VI FRAM? 5 September 2014 Grafisk bransjeforenings landsmøte mulige partnere ble identifisert og vi signerte NDA: Vi krevde: –Priser som gjorde oss lønnsomme –At noen ansatte skulle være med over –Ful integrasjon i vår workflow –Garantert prioritet i produksjon Vi tilbød: –Langsiktig kontrakt –Betydelig volum –Ferdig lagde print plates til plater (all prepress gjort) –Distribusjon –Mulighet for oppkjøp hvis samarbeidet var suksessrikt. Vi trodde vi tilbød: Vi lyktes ikke !!!

HVORFOR BLE DETTE IKKE VELLYKKET? 5 September 2014 Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014 Vi feilet fordi: 1.Vi overestimerte Partnernes evne til å se og tro på samarbeidet. 2.Vi forklarte ikke godt nok konseptet. 3.Det ga preg av en forespørsel og ikke en invitasjon til samarbeid. 4.Bransjen har ennå ikke tatt inn over seg at det snart er 50% overkapasitet på trykkerier i Norge 5.Vi underestimerte maskinleverandørenes ønske om å selge maskiner…..og hva gikk vi glipp av? Vi gikk glipp av: 1.En sunn reduksjon av kapasitet i markedet 2.Å skape en vinn-vinn situasjon som ville vart de neste 5 år. 3.Bedre bunnlinje for begge selskaper……

MORALEN ER…… 5 September 2014 Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014 Bransjen vår likner litt på… (En må jo skape litt debatt….) Hvem vil sitte på?

Thanks for listening! 5 September 2014 Grafisk bransjeforenings landsmøte 2014