Nasjonale og globale utfordringer Jan H Clasen Konserndirektør for salg og markedsføring

Hovedoppgaven er å tilfredsstille kundenes behov i dag og i morgen og samtidig skape verdier

Treforedlingsindustriens markeder og produkter TOTALT ~ 320 million tonn By Regions By Paper grades

Verdens publikasjonspapir: Et voksende globalt marked Source: RISI FC Jan.05

Asia-Stillehavsområdet Reklame i % av BNP 1981-2007 Nord-Amerka Verden Europa Asia-Stillehavsområdet Source: ZenithOptimedia

Reklameutgifter Andel pr. kanal 2004 Internet Utendørs 3.6% 5.2% Radio Aviser 8.9% 29.7% Magasiner 13.5% TV 37.6% 42 Kilde: ZenithOptimedia

Årlig vekst i etterspørselen etter avispapir, 2004-2014(E) Asias forbruk av avispapir forventes å øke 2-3 ganger raskere enn i Europa Årlig vekst i etterspørselen etter avispapir, 2004-2014(E) Kina 5.8 % Asia minus Japan 4.6 % Vest-Europa 1.5 % Nord-Amerika -0.2 % -1% 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% Årlig vekst (CAGR) % Source: RISI

Norske Skog januar 2006 Verdens største produsent av avispapir, tredje største produsent av magasinpapir Eneste globale selskap i papirindustrien Andel ikke-norske aksjonærer > 50% 9000 ansatte i 25 land

De 5 største produsenter av publikasjonspapir – mill. tonn De fem største i verden De 5 største produsenter av publikasjonspapir – mill. tonn Kapapsitets- andel 11% 11% 10% 8% 6% * Inclusive of 33.65% of MNI’s and 29.4% of Catalyst Paper’s capacity

Norske Skogs verden

Norske Skogs ekspansjon

Norske Skogs produksjonskapasitet 30% of newsprint capacity is in Asia 30% av avispapir-kapasiteten er i Asia Australasia 13 % Asia 25 % Sør- Amerika 4 % Europa Magasin Nord- 19 % Amerika 7 % Europa Avis Includes share of capacity in MNI and Catalyst Paper 32 %

Overordnede strategiske valg Norske Skog skal være en lavkost produsent Norske Skog skal søke lønnsom vekst Norske Skog skal fokusere på kjernevirksomheten

Våre hovedutfordringer Å skape økt inntjening etter at vår lønnsomhet har falt dramatisk siden 2001 Overskuddet har falt fra nær 4 milliarder i 2001 til 140 millioner i 2004 Resultatet for 2004 tilsvarer en halv prosent av omsetningen på 25 milliarder Ansvarlighet overfor: Våre aksjonærer og deres verdier Våre mer enn 9.000 medarbeidere og de samfunnene vi opererer i

Norske Skog: Økonomisk utvikling 1997-2004 (NOK mill.)

Kostnader Råvarer og energi står til sammen for mer enn 60 % av produksjonskostnadene Energikostnadene øker dramatisk Papirproduksjon fra tømmer er ekstra energikrevende Øker med olje- og gassprisene samt prisen på CO2 kvoter/utslipp Norske Skog har langtidskontrakter i Norge Logistikk

Kapasiteten i Europa må reduseres Overkapasitet gir lave priser For mange små og gamle produksjonslinjer i høykostland Overkapasiteten fører til at papir selges ut av Europa til priser som ikke dekker kostnadene Svak lønnsomhet begrenser mulighetene til å investere i effektivisering og modernisering

Kapasiteten i Europa må reduseres Union legges ned fordi størrelse og beliggenhet hindrer videre utvidelse Nedlegging av Union bidrar til å styrke Norske Skogs øvrige fabrikker i Norge Flytter virksomheten – kunder og deler av utstyret til andre enheter Norske Skog hadde ledig produksjonskapasitet PM2 på Follum stengt 6 måneder juli-des 2005

Norske Skog Union Norske Skog Union 265 000 tonn/år 380 Avispapir Fabrikk Kapasitet Ansatte Produkt Norske Skog Union 265 000 tonn/år 380 Avispapir

Norske Skog Follum Norske Skog Follum 410 000 tonn/år 530 Fabrikk Kapasitet Ansatte Produkt Norske Skog Follum 410 000 tonn/år 530 Avispapir/Magasinpapir

Norske Skog Skogn Norske Skog Skogn 580 000 tonn/år 590 Avispapir Fabrikk Kapasitet Ansatte Produkt Norske Skog Skogn 580 000 tonn/år 590 Avispapir

Norske Skog Saugbrugs Norske Skog Saugbrugs 560 000 tonn/år 700 Fabrikk Kapasitet Ansatte Produkt Norske Skog Saugbrugs 560 000 tonn/år 700 Magasinpapir

Rammevilkår i Norge Virke Energi Arbeidskraft Transport Valuta God kvalitet, begrenset tilgang, ingen kostnadsfordel Energi Bør ha langsiktig kostnadsfordel Arbeidskraft Kompetent, ingen kostnadsfordel Transport Ulempe, dyr inntransport og stor avstand til markedet Valuta Usikkerhet, samt risiko for sterkere krone

Valutautvikling NOK mot SEK

Kompetente medarbeidere Bygge på de tradisjonelt gode relasjonene mellom eiere, ledelse og ansatte Kompetanse, motivasjon og vilje til utvikling er vesentlig Kundeorientering i alle ledd

Norsk FoU samarbeid Det er behov for et fremragende norsk FoU miljø innen treforedling for å bidra til en konkurransedyktig bransje være attraktiv for internasjonalt FoU samarbeid sikre rekruttering Det norske FoU miljøet må være del av et internasjonalt samarbeid det er startet en integreringsprosess for å slå sammen det norske Papir og fiberinstituttet (PFI) med det tilsvarende svenske instituttet (STFI-Packforsk)

Høy miljømessig standard Basere vår virksomhet på bærekraftig bruk av ressurser Sikre kontinuerlig miljømessig forbedring i hele verdikjeden Kreve høye miljøstandarder fra leverandører av varer og tjenester

Skogbruk er et viktig miljøtema i markedet Virkemidler for å dokumentere at virket kommer fra bærekraftig skogbruk: Skogsertifisering Sporbarhetssertifisering (Chain of Custody) Systemer for dokumentasjon av opprinnelse av virke som ikke er sertifisert

Strategiske investeringer i Norge Investerer 700 millioner kroner ved Norske Skog Saugbrugs i Halden Resultatet blir økt konkurransekraft og ytterligere kvalitetsforbedringer Stadig større trykkpresser og økte krav til papirets kvalitet Fabrikken bygges om for å levere ruller med bredde på 4,3 meter og vekt på 7 tonn

Global og norsk treforedlingsindustri har en fremtid Trykte medier er et voksende forretningsområde Norge har kompetanse, fiberkvalitet og energigrunnlaget Men det krever vilje til fornyelse og tilpasning på sentrale områder

Appendix

Forskning og utvikling (FoU) For å være konkurransedyktig driver Norske Skog kundeorientert forskning og utvikling Den interne globale FoU organisasjonen samarbeider med kunder, leverandører, institutter, universiteter og andre enheter i Norske Skog Troubleshooting hos kunder og i produksjonen Kvalitets- og prosessoptimalisering Kunnskapsutvikling og kunnskapsspredning i Norske Skog Oppfølging av universiteter og institutter

Union: Virkemidler - hovedpunkter Virkemiddelpakke på totalt 190 millioner kroner Gjøre maksimalt for å hjelpe den enkelte over i nytt arbeid Legge til rette for fortsatt arbeid i annen Norske Skog-enhet Særskilte tiltak for eldre ansatte Særskilte tiltak for å sikre at lærlinger får fullført sin utdannelse

Omstilling i Skien Virkemiddelpakke på 190 millioner Sikre ansatte økonomisk i en overgangsfase Skaffe ansatte ny jobb Klosterøya – nye muligheter Omstilling, ny virksomhet og byutvikling Norske Skog Lokale myndigheter Innovasjon Norge ECON Eget prosjekt for registrering, bevaring og tilgjengeliggjøring av kunst, arkiver og industrihistorie

Omstilling i Skien 108 ansatte har fått ny jobb utenfor Norske Skog 2 ansatte har gått over på et eget utdanningsopplegg 9 lærlinger får fullføre sin utdanning på Union 16 lærlinger får fullføre sin utdanning ved andre industribedrifter i regionen 29 ansatte er sikret videre arbeid på Union via en garanti for ansatte over 60 år 10 ansatte i Norske Skogs avdeling for forskning og utvikling skal fortsatt arbeide i Skien