Finansiering og risikodekning

Betalingsbetingelser i internasjonalt salg Kontraktsforhandlinger avgjør finansielt grunnlag risikofordeling Nye og ukjente forhold kompliserer skal vi yte kreditt? Tre hovedkategorier for betaling forskudd kontant mot dokumenter kreditt

Avgjørende faktorer for valget Bransjekutyme Finansiell stilling Konkurranseposisjon Risikovurdering

Mer om betalingskategoriene Forskudd Særlig aktuelt ved store kontrakter ved eksport av kapitalvarer. Det koster likviditet å begynne produksjonen. Naturlig å delfakturere 10-30 %. Kjøper må stille garanti for forskuddet. Kontant mot dokumenter CAD L/C Kreditt Kortsiktig Langsiktig

Finansiering Behovet er avhengig av bransje Markedsbearbeiding må finansieres. Det tar tid før man får en positiv C/F Egne midler Kreditter Offentlig støtte Finansiering av ulike aktiviteter Forarbeid fram til markedsplan kan være støtteberettiget. Ekstern assistanse kan støttes - normalt ikke interne kostnader

Eksportfinans’ finansieringsordninger Kapitalvarer Inntil 85 % andel og rente i samsvar med konsensusvilkår Skipsfinansiering Inntil 80 % av kontraktssum Tilskudd på inntil 10 % av kontraktssum Lån til markedsvilkår Blandede kreditter 100 % garanti forutsettes fra sikre garantister

Kreditt-typer Leverandørkreditter Kjøperkreditter Prosjektkreditter Rammekreditter

Finansieringens betydning for konkurranseevne Gjelder på linje med pris, kvalitet, leveringstid etec. I enkelte bransjer er det avgjørende å kunne tilby finansiering som del av pakken. I andre bransjer kan det være betingelsene i finansieringen som er avgjørende i seg selv.

Risikovurdering og risikodekning Kommersiell risiko spredning på flere kunder spredning på flere medlemmer i distribusjonssystemet betalingsbetingelser og kredittvurdering Økonomisk risiko Valutarisiko kjøpe og selge i samme valuta ved salg i svak valuta - selg også i sterk valuta lån inn i svak valuta lån ut i sterk valuta

Risikovurdering videre Politisk risiko Intern ustabilitet Eksterne konflikter Alment politisk klima Økonomisk klima

Hvordan dekke risiki? Valuta Kommersiell og politisk risiko terminkontrakter Kommersiell og politisk risiko GIEK Forundersøkelser og anbud kontraktsgaranti kredittforsikring garanti overfor bank spesielle garantier