Presentasjonsmal Norinnova Technology Transfer AS

MAL Ikke en tvangstrøye, men en god start Strukturert gjennomgang av selskapet/prosjektet Kundebehov, kunder og marked sentralt Norinnova Technology Transfer AS

formål Å kommunisere prosjektets/bedriftens nytteverdi og mulig forretningsmodell på en best mulig måte Bidra til å skaffe nødvendige ressurser til prosjektet/bedriften Norinnova Technology Transfer AS

utforming Kort, konsist og konkret 10-12 minutter Grafikk: Ikke forrstyrrende, normalt greit med standard logo. 10-12 sider med 4 - 6 hovedpunkter per ark Dette er din historie Norinnova Technology Transfer AS

utførelse Må trenes på Så realistisk som mulig Bruk gjerne videokamera Norinnova Technology Transfer AS

Ark 1 Presentatør og selskap: Hvem er du/dere? (Hvorfor er dere her?) Inngang til problem/behov, historien om hvorfor du gjør det du gjør Norinnova Technology Transfer AS

ark 2 - forretningside Hvilket problem/behov i markedet skaper muligheter for din forretningsidé (“pain statement”). Hvordan løses problemet/tilfredsstilles dette behovet (“value proposition”)? Prosjektet/firmaet) henvender seg til (et kundesegment) som har (viktigste problem/behov), som vil benytte vår løsning fordi (unikhet, verdi). Norinnova Technology Transfer AS

ark 3 – løsning (produkt/tjeneste) Overbevisende fremstilling av din løsning Grafikk, illustrasjoner og bilder kan brukes. (Husk: Hold det enkelt) Relater det til forretningsidéen (ark 2) List opp hovedpunktene som hjelper tilhørernes forståelse IKKE FORKLAR EVT. TEKNOLOGI I DETALJ. Hva er det? Hva gjør det? IKKE mye om hvordan det gjøres. Hva er unikt? Hva skjer hvis det igangsettes / installeres / gjennomføres? Hva kan kunden gjøre som ikke var mulig før? (evt. i ark 4) Hvor mye kan kunden spare eller tjene? (evt. i ark 4) Norinnova Technology Transfer AS

ark4 – kundeverdi og kunder Hvem er din ideelle/første/neste kunde? Hvilken unik kundeverdi har du? Hva får beslutningstakere til å si “ja takk”? (Lavere kostnader, økt markedsandel, økt inntjening, andre fordeler) Om det er flere aktører i verdikjeden din som er berørt, formuler verdien for hver enkelt, dvs. når du selger gjennom en partner du har strategiske allianser med. Innkjøpskostnad / igangsettingskostnad / byttekostnad? Norinnova Technology Transfer AS

ark 5 – inntjeningsmodell Hvem skal betale og hvor mye for hva da? Hvorfor? (Se også ark 4) Bruttomargin (Omsetning fratrukket variable kostnader)? Er produktet tjensten skalèrbar, og hva må til for å øke volumet? Engangssalg, abonnement eller partnerskap? Norinnova Technology Transfer AS

ark 6 – marked Størrelse, vekst, modenhet (grafer, kvantifisering) Antall potensielle kunder Relevant totalmarked i verdi Markedsandel Validering av marked fra 3.part Vis hvordan din løsning er posisjonert/passer inn i markedet. Søkelys på det minste segmentet hvor markedspenetrasjon er sannsynlig Norinnova Technology Transfer AS

ark 7 – markedsstrategi Markedføring: Markedsføring – betalt/ubetalt? Mot sluttkunde (B2C) eller bransje (B2B) – eller begge? Kunderelasjon Proaktivt eller reaktivt salg? (Salg eller ordremottak) Alliansepartnere Distribusjonskanaler Direkte eller indirekte? Alliansepartnere? Norinnova Technology Transfer AS

ark 8 – konkurranse Direkte eller indirekte konkurrenter? Mulige samarbeidspartnere? Løsninger som kan bli konkurransedyktige på kort sikt? Hva er unikt for ditt selskap (løsning, forretningsmodell?) Bruk gjerne en matrise for å gi en oversikt over konkurrenter og sammenligne disse med ditt selskap Å gi en grundig konkurranseanalyse og opplisting av potensielle konkurrenter øker din troverdighet. Norinnova Technology Transfer AS

Ark 9 – status Hvor er prosjektet/selskapet i dag? (Pilot-)kunder? Omsetning? Resultat? Status løsninger (produkter/tjenester) «Urettferdige» fordeler? Milepæler som er oppnådd? Deler av dette kan evt. flyttes til neste ark Norinnova Technology Transfer AS

Bilde 10 – Mulig utvikling Masse- produksjon Fase II Utvikling Operasjonelle milepæler Pilottest Ordinære kunder Pilotkunde 2017 2018 2019 2020 2021 Økonomiske milepæl Tilskudd kr 0,5 mill Kontantstrøms- nøytral EK 2 mill Exit Skattefunn 2 mill Norinnova Technology Transfer AS

Ark 11 – Nødvendig Team Grundere Ansatte Interne ressurser Styre? Eksterne rådgivere Partnere Nettverk Norinnova Technology Transfer AS

Bilde 12 – Nødvendige ressurser Hva er kapitalbehovet? Finansieringskilder (off. støtte, lån, EK) Ytterligere kapitalbehov, i så fall når Norinnova Technology Transfer AS