Retningslinjer for innovasjon i telekom Salvador Baille, Tek.no konferansen

Apple Pay er her... og trenger ikke telekomoperatører for å lykkes 2 * Host Card Emulation Operatørene er ikke nevnt på apple.com Apple Pay bypasser SIM for kryptering Google fokuserer på HCE, som også er SIM- uavhengig MCX i USA satser på QR tags med samme effekt...mens Softcard, eid av operatørene i USA, blir stadig mer marginalisert mCash i Norge bruker heller QR tags de også Dette er ikke første gang internettselskaper vinner over operatører Har operatørene tapt innovasjonskrigen?

Telekomsuksess nr. 1: Mobile banking 3 Vodafone og Telenor har etablert nye samfunnsnyttige tjenester i eget økosystem!

Telekomsuksess nr. 2: Softbank (Japan) 4 Softbank eide 37% av Alibaba ved selskapets børsnotering Mobile applications and devices, ecommerce, online advertising, social media, gaming, and cloud- based enterprise services.

Telekomsuksess nr. 3 (Norge): CPA - Innhold og tjenester 5 Samarbeid mellom alle operatører i Norge Over 50 applikasjonsutviklere Stadig flere applikasjoner og tjenester Høye priser og gode marginer Ny plattform med nye muligheter for mobil betaling Kilde: Osloeconomics

6 Hva kan vi lære av disse tre eksemplene?

7 Skala og finansiell styrke Evner til å forstå og håndtere kompleksitet 1) Å innovere organisk er direkte avhengig av to faktorer Ytelse Brand Risikoreduksjon Tilgjengelighet Pris Kostnadsreduksjon Konsolidering Convenience Skreddersydde løsninger “Getting the job done” Konsolidering Disrupsjon Diversifisering Infrastructure managementProduct innovation Customer relationshipRace to the bottom

8 Skala og finansiell styrke Evner til å forstå og håndtere kompleksitet De mest suksessfulle operatørene utnytter bevisst posisjonen sin Hvilken er din strategiske gruppe?

2) Å konkurrere head-on mot internettselskaper gir ingen mening 9 Initiativer som ikke leverer nok EBITDA innen de blir synlige i regnskapet vil bli nedlagt P/E EBITDA % Kiilde: Yahoo Finance, annual reports, GuruFocus, Nasdaq,

3) Venture Capital er en mulig løsning, men den er ikke for alle En ny M&A avdeling må bygges opp Med ny kompetanse Med forståelse av trading mentaliteten Med ny fagkompetanse Ledelsen må ha klart mandat innen finansielle rammer og risikotoleranse Med formelle prosesser innen finansiell porteføljestyring Med eget budsjett konsistent med målene Partnerskap kan være en enklere utvei. Hvilken er din kjernekompetanse?

11 “Be patient for growth, but impatient for profits” Clayton Christensen Og husk...