Størrelsen betyr noe Per Bjørn Habbestad Hvilke synergier har en av å satse bredt? Per Bjørn Habbestad Daglig leder i Habitat MCI

Størrelsen betyr noe Innlegg på Byggarena 28. Oktober 2011 Ved Per Bjørn Habbestad, Daglig leder i Habitat MCI

Innhold Lykkelig som liten ? Noen refleksjoner om størrelse kunder konkurrenter internasjonalisering verdisetting etterspørselsmønster 4. Umoe Elektro’s vekst tuftet på 40-kroners filosofien 5. Apply TB bygget for å ta totalentrepriser 6. Ikke tilstrekkelig å være stor.. 3

men er avhengig av solid støtte fra oven.. Lykkelig som liten ? Du kan vinne slaget, men er avhengig av solid støtte fra oven.. 4

Noen refleksjoner om størrelse Hvor stor er din kunde? Vurdering Avhengighet av enkeltkunder Enkeltprosjekters andel av omsetningen Maktbalanse Kompetanse Unngå enkeltkunder > 50 % av omsetningen – helst ikke > 1/3 av omsetningen Dine øvrige kunder skal også betjenes Nødvendig for overlevelse og utvikling Kunden som utviklingskatalysator 5

Noen refleksjoner om størrelse Hvor store er dine konkurrenter? Vurdering Hovedleverandør kontra samarbeidsløsninger Prosjektstyring og samarbeid Disiplinentrepriser kontra totalentrepriser Kunden tenderer til å kreve en ansvarlig hovedleverandør Kunden foretrekker integrert prosjektstyring Kunden foretrekker ofte totalentrepriser for å unngå å havne i ansvar mellom delentreprisene Kunden som utviklingskatalysator 6

Noen refleksjoner om størrelse Verdisetting Vurdering Størrelse betyr mye for verdisetting av virksomheten – økt multiplikator Vekst-takt betyr mye for verdisetting av vikrsomheten Vesentlig driver for private equity Multiplikator og dokumentert veksttakt 7

Noen refleksjoner om størrelse Internasjonalisering Vurdering Tilgang til globale markeder krever volum Transaksjonskostnadene ofte for høye for mindre leverandører Fra Umoe til ABB – tilgang til internasjonalt nettverk Etablering kontra representasjon 8

Noen refleksjoner om størrelse Etterspørselsmønster? Vurdering Rammekontrakter Kontraktens verdi som andel av totalomsetning “Bundling” - oppdragspakker Leverandørutvikling “Fast track” Preferanser Teknisk vekting Inngangsbarrierer Apply måtte samles for å kvalifisere til Statoil’s V&M-rammekontrakter Apply måtte samles for å kunne tilby rammekontrakt for alle Statoil-byggene En øvelse noen praktiserer for å “slippe” å evaluere de små (nye) leverandørene En sport Hydro bedrev da de mente at Aker og Kværner trengte sterkere konkurranse En øvelse noen praktiserer for å kunne velge samme leverandør som sist Statoil har f.eks. andre preferanser enn tidligere Hydro og Saga De store og etablerte vil alltid bli fortrukket Vil tendere til å “beskytte” de etablerte 9

Case 1: Umoe Elektro’s vekst tuftet på 40-kroners filosofien Umoe Elektro ble dannet i 1989 med basis i HMV’s elektroavdeling på 28 personer Filosofien bak utviklingen av Umoe Elektro var kompetanse, volum og tilhørende lav overhead Vi bygget admbygget i containere, senere i svømmebassenget og endelig i nytt kontorbygg Vi kjøpte opp en rekke små bedrifter som ble integrert i den raskt voksende bedriften Budsjett med mer enn 40 kr pr time i db ble ikke godkjent 10 år senere hadde selskapet 600 ansatte og leverte elektro, instrument og telekom til alle offshoreoppdragene i Umoe I tillegg hadde vi utviklet en industriavdeling som betjente onshoremarkedet fra Mandal til Kristiansund (senere kjøpt av ABB og solgt til YIT)

Case 2: Apply TB – bygget for å ta totalentrepriser Apply TB AS er et forretningsområde i Apply ASA Apply TB er sammensatt av tidligere: Teknisk Bureau AS Teknisk Bureau Haugesund AS Asator AS NSI Svein Hatvik AS Teknisk Bureau ble etablert i 1893 og har vært en dominant aktør i Rogaland Asator har solid industriell erfaring fra Sunnhordland som også NSI Svein Hatvik har fra Bergen Selskapene ble samlet i 2007 for å kunne tilby større oppdrag sammen og dekke et større geografisk område

Haugesund & Sunnhordland Organisasjon Apply TB Forretningsområde Solutions & Services APPLY TB AS Støtteprosesser Divisjon Stavanger Divisjon Haugesund & Sunnhordland Divisjon Bergen Divisjon Projekter 41% av oms. 33% av oms. 19% av oms. 6% av oms. 12

Apply TB leverer rør og elektro til HSR Haugesund Sanitetsforening Revmatismesykehus Apply TB har sikret kontrakten på installasjon av rør og elektro samt nødkraft til HSR Nybygget er på 8 600 m2 I tillegg skal 9 400 m2 ombygges Levering 2Q 2015. Kontraktsverdi: 115 mill kr 13

Men størrelse er ikke en tilstrekkelig betingelse.. Forutsetninger for all suksess er kompetanse og pågangsmot Og disse egenskapene har ofte beste vekstvilkår blant utfordrerne i små og innovative miljøer.... 14