© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential KALPAVRUKSH LUNSJMØTE OSLO 10. APRIL #STERKINDISK Kalpavruksh Technologies, a Patni Group company 1

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential LUNSJMØTE OSLO 10. APRIL 2016 #STERKINDISK Kalpavruksh Technologies, a Patni Group company 2

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential Hvem? Jakob Svan, Business development director Kjent som ”Mr. Saving” og ”Mr. Capasaty”. Tilfører ressurser og sørger for en besparelse på opp til 45%. MS CRM ekspert. Trond Skundberg, Strategisk rådgiver Spesialisert på effektiv konseptualisering- og applikasjonsutvikling. 15 års erfaring fra outsourcing til India og virksomhet i India. Fokus: open source, skytjenester, rådgiver for digitale startups. 3 Kalpavruksh skaper strategiske samarbeid med programvareutviklere og vekstselskaper som selv har domenekunnskap. Fokusområder: Microsoft Dynamics, Oracle, SAP, Java og Opensource.

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential 4 Who we are: Patni Group – History and Strategy Track record of pioneering in Technology areas since last 4 decades Created India’s 5 th Largest IT services company Prudent in regularly realigning portfolios into new areas ahead of time Thought leadership Excellent brand image and technology ecosystems Able to attract best talents in the market Kalpavruksh Technologies (KVx) is Patni’s foray in the Scandinavian markets Strategic Focus: Expand footprint in Scandinavia with a sustainable value proposition and partnership

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential Where do we Operate: Offshore enabling ISVs in Scandinavia Kalpavruksh is a technology partner providing Offshore IT Services, belonging to the Patni Group of companies Our focus currently is to serve the German and Scandinavian markets (Northern Europe), with over 5 years of experience in these markets We have established successful partnerships with local companies to provide quick and sustainable offshore enablement About Patni Group - the parent company. Acknowledged as pioneers of Indian IT offshore service business Headquartered in Mumbai, India Public listing since 1988 Partnerships with global leaders 27 offices across 6 countries Currently employees globally We have completed more than 100 project engagements with 50 + customers in Northern Europe Technology focus – SAP, MS, Oracle and others Flexibility and “Culturally Sensitized” delivery excellence is our promise Assurance and backing of a wherewithal global group Focus and responsiveness of a local company 5

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential DETTE ER INDIA 6

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential India 1,2+ milliarder innbyggere / 80% hinduer Verdens raskest voksende betydelige økonomi Verdens tørste demokrati / 29 stater / 22 offisielle språk 50% under 25 år (stor fremtidig arbeidsstyrke) «Make in India» Betydelig internasjonal interesse og optimisme; Modi bølgen rir India. 7

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential India Store reformer i byråkrati, store infrastruktur prosjekter og et blomstrende startup miljø. 3,7 millioner medarbeidere i IT bransjen, vokser med antatt i

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential 6 SUKSESSKRITERIER FOR AT NORSKE PROGRAMVARESELSKAPER SKAL LYKKES MED DET INDISKE IT MASKINERIET 9

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential SUKSESS 1/6 Forlang senior konsulenter Å leie utviklere med 0-3 års erfaring er absolutt raskeste vei til fiasko. IT selskaper vil prøve å plassere for mange nybegynnere i teamet ditt. Enkelt: ikke overlat utvelgelsen til andre. 10 Kalpavruksh har 3 tiårs erfaring, pioneren i Indisk IT industri, sterke finansielle muskler, spesialister på Skandinavia. Vi har tålmodighet til å investere i et langsiktig strategisk samarbeid med deg.

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential SUKSESS 2/6 Opparbeid kunnskap om kulturforskjellene De er enda større enn du tror. Les, lær og viktigst; tilbring tid i India og med teamet ditt. Mine viktigste «India Business Rules»: -Don’t take YES for an answer -What you see is not what you get -Expect the unexpected 11 Kalpavruksh har 3 tiårs erfaring, pioneren i Indisk IT industri, sterke finansielle muskler, spesialister på Skandinavia. Vi har tålmodighet til å investere i et langsiktig strategisk samarbeid med deg.

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential SUKSESS 2/6 (noen få eksempler) -Religion er til å ta og føle på i alle sammenhenger. Nesten alle Hinduer baserer veivalg på astrologi. Gjelder også IT prosjekter. -Personlige relasjoner er ekstremt viktig; står over loven, deadlines og alt annet. Ekstrem høy lojalitet til sin gruppe. -Veldig hierarkisk system. Sjefen HAR alltid rett. For mye involvering av underordnede sender signal om mangel på retning og lederskap. -Vær forsiktig med direkte kritikk. Spesielt når det er andre tilstede. 12 Kalpavruksh har 3 tiårs erfaring, pioneren i Indisk IT industri, sterke finansielle muskler, spesialister på Skandinavia. Vi har tålmodighet til å investere i et langsiktig strategisk samarbeid med deg.

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential SUKSESS 3/6 Planlegg og styr kommunikasjonen Støy oppstår lett når vi ikke deler samme kultur. -Definer hvem som skal kommunisere med hvem om hva. Gjennom hvilke kanaler. Planlegg hvordan opptrapping skal foregå ved utfordringer. -Tydeliggjør forventninger -Kvalitetssikre at riktig budskap har nådd frem. 13 Kalpavruksh har 3 tiårs erfaring, pioneren i Indisk IT industri, sterke finansielle muskler, spesialister på Skandinavia. Vi har tålmodighet til å investere i et langsiktig strategisk samarbeid med deg.

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential SUKSESS 4/6 Build partnership with same core values Get prioritize from the client Dont be a small fish in the pond Make a strategy roadmap It all comes down to expectations 14 Custom build delivery models for the scandinavian marked Find the right partner

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential SUKSESS 5/6 Engagement model Common view on governance Invest time to track KPI Make the right escalation channel Talk about – Good, bad and ugly 15 Kalpavruksh ha et sikkerhetsnett i deres levering. Den består av laveransje manager, personalsjef og lokale forangring inkludert.

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential SUKSESS 6/6 Decide the way forward Build custom delivery model vs. use your allready proven delivery model How to gain access to ”the right way” to outsourcing and the pit-falls that you should avoid Start small vs. Big bang 17 KalpaVruksh is a part of the Patni brand with a very low employee turnover

FORSKEL I LØNOMKOSTNINGER 09/02 - Kalpavruksh A/S Årlig gevinst på minimum 7,5 mio Dkk. Lavere lønomkosting >Der er en besparelse på Dkr. pr. mand pr. måned Besparelse Årlig besparelse på 7,5 mio kr. ved at flytte 25 mand til offshore % 7,5mDKK 25 mand 50 mand 25

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential ER DU KLAR FOR MISSION MUMBAI? 19

© Copyright Kalpavruksh Systems Ltd 2013 Kalpavruksh Systems Confidential intensive timer i India: Skreddersydd outsourcing- workshop for bedrifter med et stort vekstpotensial.