Øvingsopplegg Singapore forkurs 2005 Gründerskolen Forretningsplan i praksis Anders Brenna

Anders Brenna Gründerskolen Silicon Valley 2003 Forkurs BI & NTNU Styremedlem i Gründerskolen Alumni IT -drift & utvikling + bedriftsøkonomi og journalistikk 2 oppstarter + jobbet i en oppstart som gikk konkurs Silver Bullet SND (Innovasjon Norge) stipend for forretningsplanen som ble utarbeidet under Gründerskolen Vinner av Venture Cup Oslo / Akershus 2004

Innhold Hvorfor skrive forretningsplan Hvordan skrive forretningsplan Innhold i forretningsplan

Hvorfor skrive forretningsplan Strukturere forretningsideen Avklare potensiale og risiko Skaffe investorer Offentlig støtte Rekruttere gründer teamet og ansatte Rekruttere sammarbeidspartnere

Hvordan skrive forretningsplan Ingen fasit Eksempel: Ha et åpent sinn for endringer Formuler forretningsideen “Release early and often” “Enhver beslutning er bedre enn ingen beslutning” “Kill your darlings” Forretningsplaner blir aldri helt ferdige

Innhold Sammendrag Forretningsideen Ledelsen Markedsplan Forretningssystem og organisasjon Gjennomføringsplan Risikovurderinger Lønnsomhetsvurderinger og finansiering Ca. 20 sider Noen illustrasjoner Appendiks

Sammendrag 1-2 sider Alt det viktigste fra planen Ofte det eneste som leses Første avsnitt bør fortelle hva det dreier seg om og fange interessen (forretningsideen) Silver Bullet skal utvikle og tilby den første helautomatiserte løsningen for oversikt, kontroll og revidering av softwarelisenser. Lisensrevisjonssystemet’s rapport skal spare selskaper for store summer ved kjøp av riktig antall softwarelisenser i forhold til bruk, samt kunne anerkjennes av leverandører og anti-pirat organisasjoner som dokumentasjon på at selskapet har orden på sitt lisensforbruk. Potensialet er en ledende norsk kunnskapsbasert nisjeleverandør på verdensmarkedet.

Forretningsideen 2-3 sider Forretningsmulighet Kundebehov Produktbeskrivelse Konkurransefortrinn Finansavisen 13. oktober 2003: ”Ikke bare koster lisensene svimlende (og stadig stigende) summer, men det er også et helvete å holde full oversikt over at man til enhver tid har korrekt antall – i teorien kan en bedriftsleder havne i fengsel dersom selskapet hans blir tatt med buksene nede i så måte” USA –5 års fengsel –$ i personlig bot –$ pr. applikasjon –$ tyster belønning –Anti-pirater på provisjon Gartner –70% av selskapene har minst 35% avvik mellom hva de har og hva de tror de har av programvare IDC –En gjennomsnittlig bedrifts PC har programvare for kr

Ledelsen 2-3 sider Gründerne Kunnskapsprofil (s. 71) Rekruttering Advisory board Gründerskolen Alumni!

Markedsplan Strategi & Idealkunde Markedet Prismodell Konkurrenter Merkevarebygging PR Kjøpsatferd Barrierer Partnere 3-4 sider

Markedsplan StrategiIdeal kunde ansatte IT-sjef/IT-ansvarlig Partnere Large Account Reseller (LAR) Open forhandlere Konsulentselskaper Lisensrevisor

Markedsplan Prismodell kr Konkurrenter Merkevarebygging PR

Markedsplan Kjøpsatferd Ved varsel om ekstern lisensrevisjon Lisensfornyelse Ny IT-sjef Intern revisjon Barrierer Eksisterende system Innkjøper Driftsansvarlig

Forretningssystem og organisasjon 2-3 sider

Forretningssystem og organisasjon

Gjennomføringsplan 1-2 sider Milepæler Utvikling Markedsføring Ledelse

Risikovurderinger 1-2 sider Finansiering Teknologi Personell Konkurrenter Worst case scenario

Lønnsomhetsvurdering og finansiering 3-4 sider 5 års perspektiv Grafer Omsetning og ansatte Inntektsfordeling Eierskap og avkastning Exit strategi og muligheter Resultatregnskap Likviditetsbudsjett Balanse

Appendiks Produkttegninger Kronikker Gründernes CV Markedsundersøkelse Konkurrenter