Bank-Norge i endring Ola Sundt Ravnestad Konsernsjef Terra Gruppen AS

Den norske banknæringen Innledning: Banknæringen i Norge pr 31/12-05 Terra Gruppen AS

Terra har et utbredt filialnett Terra Gruppen AS

Størst i antall kunder – stor på privat kunder Terra Gruppen AS

Stor på utlån til personmarkedet Terra Gruppen AS

Strukturendringer Terra Gruppen AS

Strukturendringer - Norden Norske og utenlandske bankers markedsandeler i Norge - Andel etter forvaltningskapital Kilde: Norges Bank og Sparebankforeningen Terra Gruppen AS

Det nordiske finansmarkedet integreres NORGE DnB NOR 37,1% Nordea 12,9% Danske Bank (Fokus) 5,9% Sparebank 1 11,3% Storebrand 1,4% Terra Gruppen 5,5% SVERIGE FSB 20,2% Nordea 19,6% SHB 17,7% SEB 17,7% Danske Bank 7,0% Skandia Bank 2,0% DANMARK Danske Bank 50,1% Nordea 17,8% Jyske Bank 6,7% Sydbank 4,2% Spar Nord 1,9% The SDC banks 8% Terra Gruppen AS

Den norske banknæringen - fremtiden Hva er de lokale sparebankenes fremtid? Terra Gruppen AS

Vårt utgangspunkt for strategisk tenkning Det er de samme tyngdekreftene i bank som i andre næringer Et marked av mindre i kjeder/allianser og de veldig store Mellomstore vil kunne få problemer – for små og for store Marginfall krever fortsatte tiltak - raskt Allianse og kjedetenkning vil forsterke seg Lokalbankene outsourcer internfunksjoner Styrker fokus på kunden, salg og sine komparative fortrinn Alliansene forenkler samarbeidsproblematikken på infrastruktursiden Vi er en ”bank” på 120 mrd – ikke 81 på 1,5 mrd Terra Gruppen AS

Banker med stort potensial for andre driftsinntekter Terra Gruppen AS

Det er ikke bare størrelsen det kommer an på Terra Gruppen AS

Kostnadseffektivitet: Bankens størrelse ikke avgjørende De 10 mest kostnadseffektive bankene i 2005 Større banker har gjennomgående noe lavere kostnadsprosent enn mindre banker, men man trenger ikke å være stor for å drive kostnadseffektivt. Terra Gruppen AS

Hva skjer? Fokus på andre driftsinntekter, distribusjonskraft og kostandsreduserende tiltak 58 nye Terrabank kontorer er etablert eller under etablering 90 eiendomsmeglerkontorer gir rom ytterligere vekst, 16 nye i 2006 Nye kjedekonsepter for distribusjon og salg kommer Terra BoligKreditt Outsourcing av flere av bankenes internfunksjoner SDC - et nordisk IT samarbeid som sikrer kontroll og lavere priser Sparebanken Finn og Sparebanken Gripen kommer 2007 Samtale med flere andre grupperinger i Norden Sikrer kontroll på verdikjeden med nye strategiske produktselskaper Terra Kort og Terra Liv Terra er også leverandør og partner på produkter og tjenester til andre enn Terrabanker – vi må samarbeide med mange Helgeland, Pluss, Fana, Flekkefjord, Ya Bank, Bank 2, Hardanger Spareskillingsbanken, Møre osv. Terra Gruppen AS

Fortsatt stort potensial og mange muligheter Fortsette bankenes kostnadsreduksjon – mye gjennom stordriftsfordeler og innkjøp i alliansen Beholde kjernevirksomheten og kundenærhet i bankene - alliansen påtar seg øvrige oppgaver Øke andre inntekter gjennom økt fokus på lokal rådgiving av kunden Tettere samarbeid for å sikre utvikling av kompetanse og bedre løsninger Alliansen og bankene overtar hele verdikjeden Terra Gruppen AS