PURCHASING SERVICE – FI DEPARTMENT 1 "Hvorfor er leveringskontrakter og samarbeidsavtaler med CERN av spesiell interesse?" 5 April 2006

PURCHASING SERVICE – FI DEPARTMENT 2 Purchasing Service Civil engineering: 70 mill CHF Electrical engineering: 250 mill CHF Electronics: 50 mill CHF Computer systems: 20 mill CHF Mechanical systems: 90 mill CHF Vacuum - cryogenics: 200 mill CHF Particle detectors: 6 mill CHF Miscellaneous: 30 mill CHF Design studies: 7 mill CHF Total: 725 mill CHF (appr. 3.6 mrd NOK) 2007: 300 mill CHF (appr. 1.5 mrd NOK)

PURCHASING SERVICE – FI DEPARTMENT 3 “Klassiske” grunner for samarbeid m/CERN Økt profit/omsetning/markedsandel Bruke CERN som en god referanse “Opportunity” Sysselsetning av arbeidsstokk CERN, en langsiktig partner Få leverandører oppnår stor profit på leveranse kontrakter pga STOR konkurranse – spesielt ved første kontrakt! - men det er unntak…

PURCHASING SERVICE – FI DEPARTMENT 4 Alternativt CERN søker ofte ny teknologi og har flere felles utviklingsprogram med industrien - ‘sponset’ utvikling av nye produkt… CERN, en kritisk og profesjonell bruker - profesjonell hjelp til forbedring/testing av produkt / prosesser CERN har spiss-kompetanse innenfor en rekke fagområder (IT, mekanikk/overflatebehandling, vacuum, cryogenics, superledere…) - heving av teknisk kompetanse med hjelp fra CERN

PURCHASING SERVICE – FI DEPARTMENT 5 Alternativt Få innsikt i det Europeiske markedet og konkurrenter (enkelt å delta med støtteapparat - rettferdig behandling) Betrakte CERN som en rimelig løsning for etablering sentralt i Europa: - ‘kostfri’ etablering gjennom ‘første’ kontrakt m/CERN - Sveits byr på flere konkurransefortrinn som ‘host’: beliggenhet, flerspråklig, internasjonalt miljø, nøytral grunn ….Sveits blir ofte valgt som HQ for større konsern: HP, Sun Microsystems, P&G m.m.

PURCHASING SERVICE – FI DEPARTMENT 6 Hva må norsk industri / Norge gjøre? ‘Profit’ som motivasjon: - salg av teknologi / spiss kompetanse / nisjeprodukt - inngå samarbeidsavtaler m/lokale aktører De alternative motivasjonsfaktorene: - kalkulere inn kortsiktige tap i en langsiktig strategi Alternative veier inn (underleverandør til større aktører) Øremerke midler i større grad (Atlas/Sintef) Opprettholde en aktiv ILO funksjon

PURCHASING SERVICE – FI DEPARTMENT 7 Interconnections of magnets - IEG 1500 magnets ~ 80 mill NOK persons Related supplies: Soldering machines Weld control

PURCHASING SERVICE – FI DEPARTMENT 8 Assembly of the magnets - ICS >1500 magnets ~200 mill NOK ~150 persons Related supplies: Mechanical components Special tooling Hoisting gear Transport vehicules

PURCHASING SERVICE – FI DEPARTMENT 9 Access control ~ 100 mill NOK Control - interface Detectors Gates Cameras Biometrics Card readers Communication

PURCHASING SERVICE – FI DEPARTMENT 10 Radiation monitoring ~ 50 mill NOK Control interface Radiation detectors Monitoring stations