- vi vil mer SPAREBANKEN PLUSS Hvorfor velge alliansefrihet? Fordeler og ulemper ved dette valg. Adm.dir Stein Hannevik

- vi vil mer INNHOLD •Litt om banken •Litt om konkurrenter •Litt om hvordan vi tenker •Litt om resultater •Tilnærming til konklusjon

- vi vil mer INTRODUKSJON  Stiftet i 1824  Norges 5. eldste bank  Christianssands Sparebank  Fusjoner med lokale sparebanker på 80 tallet  Makeskifte med Sparebanken NOR (1997)  Selvstendig  Markedsleder i representasjonsområdene  15 kontorer  164 årsverk

- vi vil mer MARKEDSOMRÅDER •A. Kristiansand og Sørlandet –Grunnlagt 1641 Christian IV –Sørlandets hovedstad – innbyggere –Ca innbyggere stor-Kristiansand –Sørlandet ca –Variert næringsliv –Universitetsby fra 2007 –Sterk kultursatsing –Sterk vekst i regionen •B. Nasjonalt: De fleste kristne organisasjoner –Misjon –Omsorg –Skoler –Sykehus

- vi vil mer LOKALISERING Søgne

- vi vil mer BANKENS VISJON Sparebanken Pluss skal være en ledende, solid og selvstendig bank med Sørlandet som sitt hovedmarked. Banken skal bidra til vekst og utvikling i landsdelen.

- vi vil mer BANKENS HOVEDSTRATEGI For å realisere sin visjon skal Sparebanken Pluss maksimere sin verdiskaping

- vi vil mer Forvaltningskap i mrd. kr.

- vi vil mer Innskudd -, utlån- og forvaltningskap.utvikling Mrd. KR.

- vi vil mer Kvartalsvis rentenetto MILL. KR. % GFK.

- vi vil mer Kvartalsvis andre driftsinntekter MILL. KR. % GFK.

- vi vil mer Kvartalsvis andre driftskostnader MILL. KR. % GFK.

- vi vil mer Kostnadsprosent

- vi vil mer Resultat etter tap

- vi vil mer Ek avkastning i % (Kjernekapital : 13,6%)

- vi vil mer HOVEDBILDET: •Sterk vekst kapital •Sterk vekst inntekter •Sterk kostnadskontroll •Stabilitet •Forutsigbar

- vi vil mer POSTULAT: Hovedstrategi (max verdiskaping) samt Kritisk masse og innhold 4 kjerneforutsetninger –Lønnsomme/lojale KUNDER –Motiverte/resultatorienterte MEDARBEIDERE –Kostnadseffektive PROSESSER –KVALITET Gir tilgang på –Lønnsomme og konkurransedyktige PRODUKTER OG LEVERANDØRER

- vi vil mer LEVERANSER TIL PLUSSBANK PRODUKT Kontoforsikring Skadeforsikring Fond Livrente/pensjon BMA/AIO Aksjer Leasing LEVERANDØR Gjensidige Terra Odin (1 gruppen) SEB Avanse 1-gruppen Pareto / PPN Terra

- vi vil mer ALLIANSER For 6-7 år siden (største sparebanker) (DnB) NOR Møre Sogn og Fjd Hedmark Sør Sandnes 1-gruppen Nord Norge Midt Norge SR Vest Øst Terra Ingen Alliansefrie Pluss

- vi vil mer ALLIANSER Øyeblikksbildet (største sparebanker) (DnB) NOR Ingen 1-gruppen Nord Norge Midt Norge SR Hedmark Terra Ingen Alliansefrie Pluss Møre Sogn og Fjd (?) Sør Vest Øst

- vi vil mer VALG A Stå "alene" utenfor gruppering vs. "Trygghet i fellesskap"

- vi vil mer VALG B Binding til en leverandør gruppe vs. Frihet / individualisering / endring / tilpasning

- vi vil mer VALG C Tilpasning til gruppens hovedkonsept / - strategi vs. Individuelt tilpassede løsninger for marked / kunder / ansatte / prosesser kvalitet

- vi vil mer VALG D Best practice / benchmark i gruppen vs. Andre metoder Andre sammenligninger Tilgang fra ulike leverandører

- vi vil mer VALG E Eierskap til produkt-selskapene (eierskap og leverandør) = rolleblanding vs. Flexibilitet / best offer

- vi vil mer VALG F Eierskap til produkt-selskapene vs. Mulighet for "hedging" for investeringen (hvis eierskap er klokt)

- vi vil mer VALG G Utenfor internbeslutninger ("EØS-medlem") vs. Bruk av energi på gruppekompromisser /- løsninger

- vi vil mer VALG H Kan gruppe være god på "alt"? vs. Mange leverandører gode på Enkeltområder / beste leverandør

- vi vil mer KONKLUSJON  FORTID -God strategisk tilnærming (summen av elementer; riktig posisjon) -God mulighetsutnyttelse -Gode alternativer -Overvekt for selvstendighet  NÅTID -Ingen vesentlig endring av forutsetningene  FREMTID -Endrede rammebetingelser ? -Endrede strukturkrav ? -Gode alternativer ? -Mulighetsutnyttelse ?  SUM -Overvekt selvstendighet -Ingen dogmatisk tilnærming