Forretningsplan Oppbygging - Hensikt 18.04.2017 Forretningsplan Oppbygging - Hensikt Carsten Sørlie Etablererservice Østfold Østfold Bedriftsenter AS © Østfold Bedriftssenter AS

© Østfold Bedriftssenter AS 18.04.2017 Utgangspunkt MÅL STRATEGI Tiltak © Østfold Bedriftssenter AS

Planlegging gjelder for alle For alle som skal ta fatt på en oppgave er det viktig å ha: et mål med oppgaven en plan for gjennomføringen Utgangspunkt MÅL STRATEGI Tiltak © Østfold Bedriftssenter AS

Å håpe og tro er bra, men å vite er bedre Gjennom å utarbeide vår egen forretningsplan forbereder vi oss selv og reduserer risikoen og øker sjansen for å lykkes © Østfold Bedriftssenter AS

© Østfold Bedriftssenter AS Forretningsplan Et arbeidsverktøy som er Lettfattelig/oversiktlig Kort Lett å revidere/endre Husk sammendrag først ! Ingen statisk hemsko, men et fleksibelt styringsinstrument © Østfold Bedriftssenter AS

Hvem planlegger man for? Deg selv Banken Styret Kunder Leverandører og distributører Investoren Tante Olga © Østfold Bedriftssenter AS

Bedriften og dens omgivelser 18.04.2017 Bedriften og dens omgivelser Leverandører Kunder Bedrift Långiverne Konkurrenter Stat og kommune Arbeidstakere Eiere Alle disse aktørene har interesse av det som foregår Dette skal til sist gjenspeile seg i forretningsplanen din © Østfold Bedriftssenter AS

Disposisjon av forretningsplan 1. Innledning Firmanavn, adresse, telefon Kort beskrivelse av bedrift og forretningsidè Ansvarlig leder(e)s bakgrunn Selskapsform / Eieforhold © Østfold Bedriftssenter AS

© Østfold Bedriftssenter AS 2. Forretningsidè Produkt / tjeneste (hva) Idè Organisasjon (hvordan) Marked (til hvem) HVA ? HVORDAN ? TIL HVEM ? © Østfold Bedriftssenter AS

Viktig å kjenne Kunden Konkurrenten(e) Markedet 3. Markedsanalyse Viktig å kjenne Kunden Konkurrenten(e) Markedet Fantastisk markedsmulighet: Ingen har sko fra før. Send en container Ingen bruker sko. Ikke noe marked. Kommer hjem i morgen. © Østfold Bedriftssenter AS

Situasjonsanalyse A. Intern analyse: Bedriftens interne arbeidsbetingelser: SWOT analyse (Muligheter - trusler) Hvilke fortrinn / ulemper har vi? Hvilke resurser har vi / mangler vi?. Hva klarer vi? Gjennomgang av: kapitalbehov, likviditet maskinpark, produkter beliggenhet i forhold til infrastruktur personell, fleksibilitet etc

Situasjonsanalyse B. Ekstern analyse: For å finne muligheter og trusler bør følgende områder vurderes: 1. Behov - hvilket behov skal dekkes, kjøpsatferd - forbruksvaner - faktisk innkjøp, kjøpere, brukere, beslutningstakere, produktets livssyklus 2. Eksisterende kunder 3. Hvordan er markedet i dag? 4. Distribusjonskanal 5. Konkurrenter: Markedsmix - de 6 p`-ene? Markedsandeler? 6. Leverandører: Markedsmix 7. Samfunnet: Trender, endringer, lover, økonomi. 8. Forventet utvikling i markedet: Hva skjer? Hva påvirker meg?

Problemstilling Evnen til å se utvikling, muligheter og behovsendringer men også trusler, er helt avgjørende for din virksomhet. Situasjonsanalysen er viktig for å få et godt overblikk over hvor du står. GAP-ANALYSE Hvor står jeg? (Nå situasjon) Hvor skal jeg? (Mål) Hvor stort er gapet? (Problem) Hvordan nå målet? (Handling)

Valg av produkter og målgrupper

Sette mål Når valg av produkter og målgrupper er gjort, er tiden inne for å sette seg mål. Målene må være realistiske og utviklende og gjenspeile virksomhetens ønsker om vekst og utvikling. Målene kan være både kvalitative og kvantitative. Målene må være så konkrete som mulig og med tidsangivelse. Eksempel på mål: Salgsmål i stk. pr. produkt pr. år. Markedsandel på 10% etter 2 år. Driftsresultat på 200.000 i år 2.

4. Salg-/Markedsstrategi Hvordan angripe markedet? Hvilke virkemidler? Markedsføring Salgsbudsjett Utgangspunkt MÅL STRATEGI Tiltak © Østfold Bedriftssenter AS

I forhold til Salg Produksjon Innkjøp, råstofftilgang Marked 5. Lokalisering I forhold til Salg Produksjon Innkjøp, råstofftilgang Marked © Østfold Bedriftssenter AS

© Østfold Bedriftssenter AS 6. Organisering Hvilke personlig ressurser trengs? Administrasjon Innkjøp Produksjonslinje Salg © Østfold Bedriftssenter AS

© Østfold Bedriftssenter AS 7. Økonomi Kalkyler Budsjett Nøkkeltall Likviditet Nullpunkt Dekningsbidrag Dekningsgrad Risikomargin © Østfold Bedriftssenter AS

© Østfold Bedriftssenter AS 8. Finansiering Egenkapital Lån i bank Finansieringsselskap Innovasjon Norge Bygdeutviklingsmidler Andre? Handlingsplan © Østfold Bedriftssenter AS

Hvorfor forretningsplan? Helhetlig tankegang Plan Styring Kontroll PS! Nødvendig dokumentasjon ved lånesøknad © Østfold Bedriftssenter AS