2+2= 5 Felles markedsføring av sjøtransport Anne Kristin Hjukse, informasjonssjef Oslo Havn

For snart to år siden

For et utgangspunkt! For en gjeng ― Rederiene - Kystverket – Rederiforbundet - Maritimt forum - ― KS Bedrift Havn – Norsk Havneforening – Havner hele kysten rundt

Det gjøres mye bra allerede Rapporten ”Hvordan styrke sjøtransporten” er et godt eksempel på hva vi kan få til sammen. God dekning i media Påvirkning både i Storting og Regjering Sjøtransport dominerte på Transport og Logistikk både i fjor og året før. Mange gode tiltak lokalt –det skal vi fortsatt ha ….men vi har mye å gå på

Vi har alle samme mål, men… ― Vi snakker alle med hver vår spede røst ― Hver for oss har vi ikke ressurser til å analysere hvor vi har størst potensial og hvordan vi best kan nå de vi ønsker å oppnå ― Vi har ikke ressurser til å ”bryte lydmuren” med betalt kommunikasjon – reklame ― Vi kunne ha fått mer gjennomslag i media hvis vi hadde samarbeidet bedre.

Vi taper markedsandeler Sjøtransportens andel av utført transportarbeid innenriks (transportarbeid = tonnkilometer) har sunket fra 48 % i 1990 og 2000, til 46 % i 2005 og 42 % i 2010.

Samarbeid for å ta markedsandeler fra vår største konkurrent

Kommunikasjon = gjøre sammen

En felles markedsføringskampanje for sjøtransporten

Veien til adferdsendring er lang - har du god erfaring med trailer skal det mye til for å teste ut skip 1. Eksponering 2.Oppmerksomhet 3.Aksept 4.Kunnskap 5. Holdning 6. Intensjon7.Adferd ”The information processing model”, McGuire

Om det vi sier får effekt, avhenger dessverre av hvordan det ser ut inne i hodet til mottakeren Budskap Sentral rute: Her vurderer du argumentene godt, og tenker nøye etter Perifer rute: Her er det mye enklere beslutningsmekanismer som dominerer Motivasjon Evne og mulighet - eksponering, eksponering - samme budskap, mange avsendere

Vi har kalt kampanjen Velg sjøveien

Velg sjøveien - en kampanje som kan leve i mange år

Hva består kampanjen av i år? - Konferanser hele kysten rundt fra mai til oktober - Egen webside med nyheter som spres til langt flere enn konferansedeltakerne - Annonsemateriell som kan tilpasses din havn, ditt rederi eller din forening -Samordnet PR-framstøt mot fagpresse, riksmedier og lokale medier

Velg sjøveien – du også Bruk materiellet som er tilgjengelig Utnytt stordriftsfordelene til konferansene Spre det samme budskapet gang på gang på gang

Da blir faktisk 2+2=5