1 HumSam Bevisstgjøring av egen kunnskap UIO, 19 oktober 2004
2 Temaer En avsporet humanist… min bakgrunn Salgbar kunnskap (og innsalg av denne) Suksesskriterier etter innsalg
3 Salgbar kunnskap (eksempelvis) Skape orden av kaos Raskt absorbere store informasjonsmengder Kommunisere godt (og presist) muntlig og skriftlig Komfort i skjæringspunktet politikk og økonomi Utfordrer etablerte ingeniør/økonom sannheter HVA GÅR GALT?
4 Innsalget..... Hvem er kunden? –Som person, som organisasjon, som beslutningsenhet Har kunden et problem? –Og vet kunden at kunden har et problem? Har kunden et budsjett? –I så fall hvor stort, og hva er beslutningsprosessen Har du en løsning som adresserer kundens problem? –… og hvorfor løser du problemet bedre og/eller billigere enn konkurrenten? SALG AV EGEN KOMPETANSE ER OGSÅ SALG
5 Hvordan levere i forhold til innsalget? Aksepter stammens adferdsnormer og kommunikasjonsform Forsiktig med intellektuell arroganse Vær synlig og ta ansvar (UIO vs BI/NHH kultur) Bygg nettverk …. studer hardere enn under studiene