Progress Software AS ”Rikets tilstand” Bjørn Haugen Account Manager PUG møte 27.mars 2003

Agenda Resultat for Progress 2002 Nyheter Hva gjøres i Progress Norge Studentprosjekt

Progress organisasjon Progress Software Corporation and its companies create and deliver industry-leading technologies that enable our customers to build, deploy, manage, and secure powerful e-business solutions. the Progress Company: Simplifying the development, deployment, integration, and management of business applications with its OpenEdge platform and more than 2,000 global partners. Sonic Software: Offering SonicMQ® for enterprise messaging and SonicXQ™ for standards-based integration, Sonic Software is the backbone of the nettløsninger. PeerDirect: Offering unique replication technology for two-way, read-write replication of databases and applications, PeerDirect enables enterprises to distribute business applications to remote offices and users. NuSphere: Delivering the first Internet Application Platform (IAP) based on open source components, NuSphere products and services help companies deploy applications across Windows, Linux, and Unix.

Hvem er vi i Progress Norge Steve Blow Norge, Sverige, Danmark TEKNISK Espen Stokke Bjørn Kroghrud Astrid Solbrekke SALG Christen Liisberg Gunnar Morne Bjørn Haugen ØKON./ADM. Turid Jensen Marianne Ranheim SALES ADM Oscar De La Cerda Annika Grønquist NN Corporate ansatte, med kontor i Norge Curt Oldenborg, Valenca Schroff,Lynn Bjørntvedt

Omsetning Progress worldwide Sonic tredoblet Progress has also experienced positive earnings results for every quarter since 1991. Our revenue in 2000: 65% from ISV/ASP and 35% from Direct End Users. Year Revenue in millions 2001 $262 2000 $271 1999 $286.1

Overskudd i selskapet 18 år på rad !! Resultat siste 3 år Overskudd i selskapet 18 år på rad !! Sonic tredoblet fra 2000 til 2001 Doblet fra 2001 til 2002 Største arbeidsgiver I USA har valgt Sonic XQ til å integrere 18 000 applikasjoner

Et kvartalsblikk på konkurrentene…. Q3 2002 mot Q3 2001 % økning (reduksjon) License Revenue Total Revenue Net Income Progress (3%) 3% 12% Microsoft - 10% (13%) Oracle (23%) (10%) (33%) SAP (23%) (4%) (300%) BEA (28%) (16%) (15%) IBM - (6%) (79%) Sybase (18%) (13%) 15% Vekst for 7. Kvartal på rad Siebel (41%) (28%) (61%) RSA - (30%) (121%) Rational Software (29%) (13%) (55%) Iona (62%) (49%) (141%) Veritas (18%) (7%) (28%)

eXcelon Kjøpt opp desember 2002 Hvorfor ? Bidra sterkt til ytterligere vekst på Sonic Gir en enda mer komplett løsning Stort potensiale på lang sikt XML-teknologi i front Object Design styrker Progress posisjon som markedsleder innen embedded DB

Nummer 1 i verden som Embedded Database for 4.år på rad !! Total US$413M 15-20% årlig vekst neste 5 år Med følgenede fordeler: Skalerbarhet Minimalisere bruks- og eie kostnader Others 16% Progress 21% Oracle 2% Centura 4% Sybase 20% (Speaker Note: The latest available statistic, released in 2000, is based on 1999 market share. CAGR = Compound Annual Growth Rate.) And Progress offers Low Total Cost of Ownership. (End User) Again in 2000, Gartner Group identified Progress as the leader in the the embedded database market. Tight integration between our products allows our customers find solutions that can’t be beat for flexibility and reliability, requiring minimal administration. (ISV) The tight integration between our products has enabled our Partners to build total solutions that can’t be beat for flexibility, requiring minimal administration. Those partners who have developed their applications in Progress have helped us capture and maintain the leadership position in the embedded database market, as defined by Gartner Group. This says 2 things about Progress: One: When ISVs and application builders look for a database to build on and ship with their products, they pick Progress more often than any other technology. Two: The identity of Progress is embedded in all these applications. Often the end user is not aware that the applications that support their business run on Progress technology. InterSystems 17% Pervasive Software 8% Informix 12% Kilde: Gartner Dataquest

Chrystal Report som 3.parts produkt Crystal Reports v9 (Professional, Developer, and Advanced Editions), Crystal Enterprise v9 (Professional Edition and Smart Reporting Add-on). I salg fra februar 2002 Crystal Decisions har mer enn 30,000 Enterprise kunder Introduserte verdens første Windows report writer (Crystal Reports) i 1992 Lanserte første web-based enterprise reporting platform(Crystal Enterprise) i 1996 Progress kan kun selge Crystal produkter til kunder med OpenEdge applikasjoner Crystal Reports er planlagt å erstatte Report Builder development environment i Juneau releasen. Crystal connects to the Progress RDBMS via the SQL-92 ODBC driver Does Progress provide support for Crystal Products? A: Progress resells Crystal Care Advantage, a technical support package for Crystal Reports, available in five incident bundles. Crystal Reports support is not provided by Progress, it is a ‘pass through’ to Crystal Decisions worldwide. If a customer contacts Progress with a Crystal Reports question, they will be referred to Crystal Decisions. Progress does not resell or provide support for Crystal Enterprise at this time. Customers may purchase support for Crystal Enterprise directly from Crystal Decisions.   Q: How do I know which Crystal product to sell a customer, Reports or Enterprise? A: Crystal Reports is targeted at customers who need to develop their own reports, and have the capacity to deploy to thick-client environments or to limited thin-client environments. Crystal Enterprise is targeted at customers who need to scale to support larger, web-based (client-server) environments, and who need additional enterprise reporting functionality. verview Crystal Decisions has over 1,650 employees in 20 offices around the world. Crystal products available for OpenEdge environments include Crystal Reports and Crystal Enterprise.

Hva med Progress Norge ? PeerDirect Overview PeerDirect Corporation, a subsidiary of Progress Software, offers advanced, patented technology for distributed application deployment and management. With over 200 years of collective database experience, PeerDirect has more than 30 enterprise customers using replication technology in corporate production environments. The PeerDirect Distributed Enterprise product suite enables organizations to distribute previously centralized applications across widely dispersed locations and "occasionally connected" users. This enables more responsive and reliable applications with less dependency on network connectivity to a central data center. The result is increased productivity through employees remaining fully functional even when disconnected, and increased revenues through continuous access to sales applications. Progress OpenEdge has been enhanced to take advantage of PeerDirect technology. This low-level integration provides Progress-based applications with higher levels of performance and scalability, delivering a distinct competitive advantage over other applications that leverage PeerDirect products. PeerDirect Corporate Overview PDF 03/17/03 Karen Wade Summary of the PeerDirect business, products

Progress i Norge                                                                              

Nye kunder Norge Elkem (Sonic) Sparerbank1 (Core Progress) Nordmøre og Romsdal Felleskjøp (Guideix) Sport 1 – kjeden (Lindbak) Gresvig (Lindbak) Bandasjistkjeden (Sonic) Det Norske Veritas (eXcelon) Avinor (Sonic) Telenor Norge/ kundeservice (EDB Dolphin) Avinor, tidligere Luftfartsverkets nettsenter, ble ny sonic kunde rundt juletider. de skal bruke den til å oppdatere en felles europeisk database på alt som har med avganger, forsinkelser, vær, vind, baggasje, ol på flyplassene, slik at alle har realtime tilgang til all europeisk info siom har noe med fly og flyplasser å gjøre. Callsenter løsning

Deltakere i Dublin fra Norge                     

Mål Dynamics kursserie våren 2002 Kunne vurdere bruk av ny teknologi for eksisterende og nye applikasjoner Bidra til langsiktig videreutvikling av Progress miljø i Norge La oss først slå fast fakta om Progress markedet i Norge i dag. Hvor mange har 3-lags arkitektur i Norge ? Så godt som ingen ! Hvem trenger en klient fleksibel/uavhengig applikasjon ? Kanskje ikke alle trenger det akkurat nå, men på sikt vil dette antagelig være løsningen for mange For hvor mange er 3-lags arkitektur relevant ? For ISV’er er det kritisk for deres videre eksistens dersom de ikke følger med i utviklingen. deres applikasjon må selge i mange år fremover. For sluttbrukere er ikke applikasjonen nødvendigvis virksomhetskritisk, de kan velge en annen applikasjon dersom dette fyller deres behov. Utfordringen med sluttbrukere er at vi er tilstede og sørger for at de ikke gjør et valg av en annen leverandør. Vi må være der å hjelpe de til å forstå at en fortsatt utvikling av deres applikasjon er den beste løsningen for dem. Sluttbruker vil fokusere på kost/nytte. Sikre og videreutvikle eksisterende Progress kundebase

Dynamics kurssekvens BUILDING SMARTOBJECT APPLICATIONS 27 deltakere igjennom de siste 10 måneder !! DYNAMICS PREP DYNAMICS APPLICATION DEVELOPMENT

Dynamics prosjekter Progress Early Adaption Program tilgjengelig for å hjelpe de som tar i bruk Dynamics! NAF Data Pro-Sys (Noca Assembly) Dannor Chemistry (Norgesfaktura) OrgSoft Sparebank1 (med Proventus) Modern Software Group Lindbak Har gjennomført Pågår Har valgt og skal i gang Vurderer

Technical Empowerment Program Forskjellige Empowerment Programs Standard for Dynamics Jumpstart for Dynamics Custom for Dynamics Every since we took the que’s from ICFKICK start we have been focused on cust sat and feedback. example 1/3 to 2/2, will get better and better. If anything goes wrong or isn’t up to our expectations in our programs we fix it immediately. Benefits 1) Facilities: PC and Lecture space, plenty of whiteboard and meeting rooms. 2) Expertise: The EMEA & NA center staff have combined experience thus far from 13 customer situations and will expand to 93 by the end of 2002. So as you can see, what the staff members see can be applied to the downstream customers that enter the center. They direct on suggestions, trouble shooting a situation and in some cases assist the customer in documenting problems and enhancement for resolution. It is not uncommon for a staff member to identify a customer problem and provide a fix to dev in the am and get acknowledgement from dev that PM that the fix will be in the next release or patch! 3) Collaboration: Some very creative solutions are uncovered by the collaboration between with the GPS consultant, other customer teams and the staff. It is really excited to watch when this occurs and 2 or 3 ideas are generated that weren’t originally thought of. 4) In summary, the people and process really work to facilitate rapid adoption of new technologies. This is repeatedly stated during our close sessions, the process, environment and people are the reason why I we are where we are today, some cases saving 6 months!

Business Empowerment Program Strategisk program hvor Progress skal hjelpe Partnere ikke bare teknisk, men også forretningsmessig. Every since we took the que’s from ICFKICK start we have been focused on cust sat and feedback. example 1/3 to 2/2, will get better and better. If anything goes wrong or isn’t up to our expectations in our programs we fix it immediately. Benefits 1) Facilities: PC and Lecture space, plenty of whiteboard and meeting rooms. 2) Expertise: The EMEA & NA center staff have combined experience thus far from 13 customer situations and will expand to 93 by the end of 2002. So as you can see, what the staff members see can be applied to the downstream customers that enter the center. They direct on suggestions, trouble shooting a situation and in some cases assist the customer in documenting problems and enhancement for resolution. It is not uncommon for a staff member to identify a customer problem and provide a fix to dev in the am and get acknowledgement from dev that PM that the fix will be in the next release or patch! 3) Collaboration: Some very creative solutions are uncovered by the collaboration between with the GPS consultant, other customer teams and the staff. It is really excited to watch when this occurs and 2 or 3 ideas are generated that weren’t originally thought of. 4) In summary, the people and process really work to facilitate rapid adoption of new technologies. This is repeatedly stated during our close sessions, the process, environment and people are the reason why I we are where we are today, some cases saving 6 months!

Progress Partner Program Fokus på partner, utvikles i fellesskap En strategi for å hjelpe Partner i å nå sine mål En plan for å jobbe sammen med Partner Fokus på produkter og tjenester som Partner virkelig trenger for å komme videre Fokusere på felles mål og handlingsplaner

Fokus på hvordan ISV’s produkt skal nå sluttbruker! Partner modell Progress Partner Sluttbruker Fokus på hvordan ISV’s produkt skal nå sluttbruker!

Partner Program – Steg for Steg Felles fokus Situasjonsanalyse Partner strategi Investeringsbeslutninger Aksjonsplan

Focus Quadrant Alignment Felles fokus Felles fokus Focus Quadrant Alignment 18 15 12 Technology 9 6 3 3 6 9 12 15 18 21 24 27 Business Partner

Fathom - installasjoner Kreditorforeningen - Installert og i drift EDB-Teamco – installeres på VISA maskin

ASP-provider Norway AS Drift og overvåking av Progress applikasjoner på alle plattformer (Unix, Windows, Linux) i et miljø med moderne datahall, fiberteknologi, redundante/sikre/skalerbare løsninger. Vil bli en del av Progress ASP’en program 72% årlig vekst i det europeiske hostingmarkedet! ” Genuity Norway AS skal bli den foretrukne samarbeidspartner innenfor drift av komplekse løsninger på Internett” (Genuity Norway’s visjon) Jobber med noen store caser sammen med Progress nå ! intensjon Norway AS

Hvordan få nye sluttkunder Delta i åpne anbudsrunder Bruke Sonic, Corvu (BI), PeerDirect som døråpner hos nye kunder Jobbe mer målrettet mot nye potensielle kunder Jobbe tett med konsulentpartner RESULTAT : Flere Progress lisenser i Norge

Hvordan få nye ISV’er Finne rett Progress applikasjon ute Finne rett samarbeidspartner i Norge Koble disse sammen RESULTAT : Flere Progress lisenser i Norge

Anbudsforespørsler Progress Norge har deltatt og vurderer løpende ulike anbudsforespørsler I samarbeide med ISV’er der de kan delta med sin applikasjon I samarbeide med konsulentpartnere ved utviklingsprosjekter 4 aktuelle anbud som vurderes akkurat nå Communicate, Skattedirektoratet, Vinn, Mattilsynet, NRK

Arbeidsledige programmerere A-etat Hva oppnår vi: 10 måneders ”gratis” utvikling Ingen forpliktelser for ansettelse Nyansettelser hvis kvalifiserte Gjør Progress mer kjent i utv.miljø Arbeidsledige programmerere A-etat Kurs 4: 4GL Kurs 3: Kurs 2: Kurs1: KURS I PROGRESS REGI Partner

Studentprosjekt NITH – 2003 Målsetting for Progress : Få en indikasjon på hva som skal til for nyutdannede å sette seg inn i Progress teknologi. Øke bevisstheten om Progress teknologi hos nyutdannede og på skolen Progress vil vurdere tilsvarende prosjekter senere med andre applikasjon/konsulentpartnere Vellykkede prosjekter kan gjøre skolen interessert i fri SW i undervisningssammenheng senere Gir mulighet for potensielle nye ”friske” krefter i Progress miljøet i Norge DIPLOMOPPGAVE STUDENTPROSJEKT - NITH   Bakgrunn Progress Software AS fikk en generell henvendelse fra en studentgruppe ved NITH som ønsket et prosjekt til sin diplomoppgave. Deltakere Følgende elever ved NITH deltar i prosjektet: Elisabeth Vik, Magnus Fuglerud, Marius Enerud, Kai Gunnar Berntsen, Rachel Eriksen og Roger Søbaksveen. Årsak til at Progress ønsket et prosjekt Progress Software jobber i tett samarbeide med applikasjonspartnere og konsulentpartnere. I dette tilfelle hadde vår applikasjonspartner Prisdata AS et behov for å komme i gang med oppgradering av sin applikasjon med bl.a. et nytt grensesnitt. I tillegg har Progress en konsulentpartner, Chemistry AS, som var villige til å bruke en del tid sammen med studenter for å hjelpe disse i gang med ny teknologi. Progress så en mulighet til å kombinere applikasjonspartnere og konsulentpartner sammen med studenter, for på den måten å få erfaring med hvor mye studenter kan få utrettet i løpet av et lsikt prosjekt. Målsetting for Progress