Hvordan kan vi bidra internasjonalt? Skei, Bergen og Stavanger 5,6,7. januar, 2016 Svend Haakon Kristensen Head of Customer Operations/ Regional Director Asia

3 Different perspective – different business environment

4

thinkstock Innovasjon Norge bidrar til å øke norske eksport- bedrifters konkurranse- fortrinn gjennom kompetanse, nettverk og hjelp til riktig posisjonering på internasjonale markeder Hva vi gjør

Tilstede i 35 kontorer i 28 land Americas (6 kontor) Europa (16 kontor) Asia (10 kontor) Afrika (3 kontor)

«…..Team Norway: Innovasjon Norge skal være en sentral aktør i Team Norway, både ved utenriksstasjonene og i Norge. Team Norway er et samarbeid mellom ulike offentlige og private aktører med det formål å bidra til økt verdiskaping i norsk økonomi gjennom å styrke arbeidet for norskbasert næringsliv internasjonalt.» Team Norway i utlandet Forskning Politikk Næringsliv Team Norway

Kundebehov i ulike faser Pre-phaseEarly Phase Operational phase Growth phase Project phase Test market- solution fit Develop and operationalize the business model Understand and operate growth levers Select the right market(s) Main customer activity Get in contact with potential customers Reduce market entry risk Understand Market opportunities, barriers and challenges Get in contact with potential partners or stakeholders Get access to international capital and financing Get in contact with the mass market Get the early adaptors onboard Get attention Build a position/brand Connecting needs Competence needs Positioning needs

Klar for internasjonalisering? Har du det som trengs? Kompetanse Økonomi (Ting Tar Tid – og koster mye!) Forankring og langsiktig perspektiv Skalerbarhet (klarer bedriften en vekst?) Sikre dine immaterielle rettigheter ( Willing – Able – Ready?  Innovasjon Norge kan hjelpe deg å finne ut av disse tingene! 9 Very early phase

Hvor er du mest konkurransedyktig? Få hjelp til å teste din forretningsmodell, sjekke handelshindringer og få innsikt i markedsforhold Innovasjon Norges kontorer i utlandet: Markedsbesøk Informasjonsinnhenting Verifisering av forretningsmodell Fagspesialister i Norge: Kurs i handelsregler Rådgivning EU-forhold 10 Early phase

Gå inn i et internasjonalt marked 11 Innovasjon Norge hjelper deg med å komme i gang! Konkurrentanalyser Strategi- og forretningsutvikling Være døråpner og assistere i møter Deltakelse på messer og andre business events Koble deg opp mot relevante markedsaktører Finne relevante samarbeidspartnere og første kunder Prisstrategier, forhandlinger og betalingssikring Etablere eget datterselskap, om ønskelig Sjekke rammebetingelsene – Eksporthåndboken Operational phase

Ekspandere – utnytte mulighetene Allerede etablert – og vil vokse mer? Kurs og skreddersydd rådgivning i handelsregler Forretningsutvikling Døråpner PR aktiviteter Nettverksaktiviteter Markedsovervåkning Spesialister på EU 12 Growth phase

Hvordan tilpasse og videreutvikle forretningsmodellen – vi kan bidra!

M