Hvordan selge pulsklokker - kunnskap, nytte, behov, produkter og funksjoner Kunnskap om kroppen og det kardiovaskulære system Nytten av å intensitetsstyre Kartlegge kundens behov, ambisjonsnivå og målsetting Kunnskap om produkter og funksjoner, samt bruke tilgjengelige hjelpemidler 9/20/2018 © Gresvig ASA – Presentasjon for …

Det kardiovaskulære system Utrent / moderat mosjonist Godt trent mosjonist / aktiv utøver X For å forstå sammenhengen mellom hjertefrekvens (puls) og intensitet vil jeg kort beskrive det kardiovaskulære system. Det kardiovaskulære system består av hjerte, blod, lunger og kretsløpet, og har som oppgave å tilføre musklene som arbeider energi og oksygen, samt fjerne avfallsstoffer. Systemet påvirkes av fysisk aktivitet/trening, og en person som er godt trent kjennetegnes ved: At blodet har evne til å ta opp en høyere mengde oksygen i lungene (antall røde blodlegemer). Et stort og sterkt hjerte som kan pumpe mer blod pr. slag (slagkraft/-volum) Har et velutviklet kretsløp som transporterer blodet ut til musklene. Muskelceller med god evne til å ta opp oksygen og næringsstoffer, og kvitte seg med avfallsstoffer. Hvor hardt hjertet jobber for å tilfredsstille musklenes behov for oksygen forteller noe om intensiteten du trener på. Pulsklokka er et verktøy for å måle hjertefrekvensen, slik at du skal kunne styre tempoet i hht intensitet for å få best mulig effekt av treningen. 9/20/2018

Treningssoner Trening på ulik intensitet påvirker kroppen forskjellig. Det betyr at du ved bruk av pulsklokke kan konsentrere det du gjør av trening inn mot de treningssoner som har størst effekt med tanke på din målsetting. Samtidig er det viktig å se på helheten av treningsarbeidet, og det bringer oss inn på viktigheten av å variere intensiteten på treningsarbeidet. Det gjelder å finne balansen mellom hvor mye og hvor hardt du bør trene, og hva kroppen har behov for av hvile (restitusjon). Her har vi tatt utgangspunkt i en som er 30 år, og som har en makspuls på 190 slag pr minutt. De aerobe treningssonene er definert som: 60-70% Lav intensitet 70-80% Moderat intensitet 80-90% Høy intensitet Den anaerobe treningssonen er 90-100% 9/20/2018

Konsekvens av feil trening I perioder hvor motivasjonen for å trene er høy er det lett at man trener for hardt og ikke gir kroppen anledning til å restituere seg ordentlig. Da vil man ikke oppleve effekt av treningen, og motivasjonen synker i takt med effektkurven. Dette er et typisk scenario for mange mosjonister. For aktive utøvere vil et slikt treningsregime til slutt føre til feiltrening eller overtrening (ref. Per Elofsson). 9/20/2018

Ønsket effekt – riktig trening Det er slik vi ønsker at utviklingskurven skal se ut, og ved riktig balanse mellom trening (intensitet og varighet) og hvile vil vi oppnå denne effekten. 9/20/2018

Betydningen av aerob kapasitet Grafen viser at ved arbeid som varer 1-2 minutter er forholdet mellom anaerobt og aerobt arbeid ca 50/50. For arbeid av 10-20 minutters varighet kommer hele 90% av energifrigjøringen fra aerobe prosesser. For skiløpere som konkurrerer på distanser fra 10 km og oppover er utøverens aerobe kapasitet helt avgjørende for prestasjonen. Et eksempel: For en skiløper som har som mål å klare merket i Birken må prestere +/- 4 timer avhengig av føreforhold og klasse. For arbeid av slik varighet påvirker utøverens anaerobe kapasitet kun 1% på resultatet. Hvor mye treningsarbeid ville du prioritert i anaerobe treningssoner for å nå målsetningen? Konklusjon: Skal man utvikle kroppens aerobe kapasitet må man trene aerobt. Myten om at ”jo hardere, jo bedre” er herved avlivet for de som driver utholdenhetsidrett! Bruk pulsklokke for å styre intensiteten, og la trening være forberedelser for å prestere i konkurranser. Husk, det deles ikke ut medaljer på trening! 9/20/2018

Behovsanalyse - 5 spørsmål 1. Hva trener du? / Hva slags aktivitet foretrekker du? en hovedaktivitet eller allsidig ute / inne alene / sammen med andre 2a. Hvor ofte trener du? 2b. Hvilken målsetting har du med treningen? ambisjonsnivå seriøsitet 3a. Har du brukt pulsklokke før? 3b. Hva slags klokke / modell har venner eller treningskamerater? erfaring / kunnskap preferanser 4. Hvor viktig er det å kunne føre treningsdagbok og overføre treningsdata til pc? 5. Hvor viktig er det å kunne integrere sykkelcomputer, løpecomputer eller måle fart / distanse når du trener? Basert på disse fem spørsmålene bør du kunne gi en god anbefaling. 9/20/2018

Polar Produktkatalog – bruk og støtte! Produktkatalogen Segment Fitness Funksjonsoversikt Ikon-beskrivelse Produktkatalogen er delt opp i segmentene fitness, løping, sykkel og multisport. Til hvert segment finnes en produktbeskrivelse og funksjonsoversikt som gjør det enkelt å sammenlikne produkter. Til hvert produkt finnes oversikt over de viktigste funksjoner som er presentert ved ikoner. Forklaring på disse finnes bakerst. 9/20/2018

Hvilken klokke skal jeg velge? 9/20/2018

Tilbud til ansatte i f.m. produktopplæring Ingen teoretisk opplæring kan erstatte egne erfaringer. Å kunne bruke produktet og navigere i menyen gir deg som selger selvtillit. Egne erfaringer gjør at du lettere kan forstå kunden og hans behov. Felles preferanser eller erfaringer bygger tillit og troverdighet hos kunden. Kunnskap gir respekt! Polar F11 Polar RS400 Populær modell for allsidig bruk. Spennede spesialfunksjoner Kr. 799,- (veil. utsalg kr. 1.599,-) Avansert pulsklokke aktive utøvere og Birkebeinere Alle viktige treningsfunksjoner samt overføring til pc Kr. 1.299,- (veil. utsalg kr. 2.599,-) 9/20/2018

Polar After Sales Komplett treningsdagbok på PC for analyse og treningsoppfølging 9/20/2018

Polar Protrainer 5 Komplett treningsdagbok på PC for analyse og treningsoppfølging 9/20/2018