Delårsresultat 1. Kvartal 2003 Onsdag 15.mai 2003 Hotel Continental

Vår misjon  Skape opplevelse og fellesskap blant mennesker

Vår visjon  Vi skal skape –De mest fornøyde kundene –De mest lønnsomme forhandlerne i sportsbransjen

Vår strategi Gresvig skal tenke og opptre som en integrert detaljistkjede. Effektiv arbeidsfordeling mellom kjedesentral og forhandler skal gi best mulig lønnsomhet og effektivitet for kjeden som helhet. Våre kjedekonsepter skal være førstevalget for utvalgte forbrukergrupper gjennom et attraktivt varetilbud og en sterk markedsposisjon Felles fokus på forbruker

 Hovedtrekk og resultater –Konsernet –Virksomhetsområdene Gresvig AS - Kjedesentral Gresvig Detalj – Egeneide butikker  Status Super G  Utvikling i medlemsmassen  Balanse –Konsernet  Fremtidsutsikter Hva skal jeg snakke om

Resultatutvikling konsern  Fortsatt resultatfremgang  Resultat før skatt øker med +19% i kvartalet

Utvikling i driftsresultat  Totalt 17% ned ifht. 1.kv  + 7,2 % i Kjedesentralen i  Tilbakegang i egeneide butikker (6,8 mill.kr. lavere)

Omsetningsutvikling Totale driftsinntekter i hele mill.kr.

Hovedtrekk i kvartalet  Omsetningsvekst på 20 mill  Resultat før skatt opp fra 10,9 til 13 mill  Driftsresultat ned fra 20,8 til 17,2 mill Bakgrunn –Omkostningsvekst er investeringer for å øke distribusjon Verving nye butikker Etablering nye butikker Stormarked –Mars var meget svak omsetnings- og resultatmessig for Gresvigs egeneide butikker Usikkerhet i markedet ga effekt i hele varehandelen Resultateffekt 5 mill sammenlignet med 2002

 Svak markedsutvikling i 1. kvartal totalt  Tidlig start på vinteren ga forskyvning –Salget av vintervarer stoppet opp tidligere enn vanlig i første kvartal  HSH statistikk detaljhandel, gruppen som inkl. sport –Januar +6,5% –Februar: +10,1% –Mars: -7,8% –1.kvartal totalt: +2,3% Markedsforhold

Hovedtall konsern

Aksjenøkkeltall

Kjedesentralen - Gresvig AS

Hovedtall Gresvig AS

Hovedtrekk Gresvig AS  Omsetning : –Økning skyldes i sin helhet økt kjøpslojalitet - G-sport lojaliteten opp 2 prosentpoeng (86%) - Intersport lojaliteten opp 11 prosentpoeng (73%) (Færre enheter enn Q trekker omsetningen ned)  Kostnader : –Reklame+ 4 mill (økt markedsinnsats) –Personal + 1 mill (sentral org. stormarked) –Logistikk + 1 mill (økt antall varelinjer)

Marginutvikling Gresvig AS  Marginutvikling for vareomsetning fra kjedesentral til forhandler  DG1 (dekningsgrad 1) er marginen i grunnkalkylen før rabatt og bonus til forhandler  DG 2: Realisert margin etter avgitte rabatter og årsbonuser

Detaljvirksomheten - Gresvig Detalj

Hovedtall Gresvig Detalj

Hovedtrekk Gresvig Detalj  Omsetning : Stabil –Høyt salg av vinterprodukter Q4 ga forskyvning i salg av vintervarer Q1 –Ombyggingsprosjekter gir kortvarig omsetningsreduksjon Super G Alna, Asker sentrum, CC vest, –Generell nedgang på de store kjøpesentrene i Osloområdet  Flere butikker (+ 5 stk) –PAC + Gjøvik  Lavere salg pr. butikk –Sammenlignbare butikker ned 5%  Bruttomargin ned 4,1 prosentpoeng –Økt bruk av pris som virkemiddel  Kostnader –Flere butikker gir økte kostnader –Stabilt kostnadsnivå per butikk

Konsernets lønnsomhet av egeneide butikker

Gresvig Detalj Utvikling i realisert bruttofortjeneste

 Positive signaler i april –Sterk åpning av Super G på Alna - 70 % omsetningsøkning i april mot fjorår.  Sterk start på sykkelsesongen –69% økning i antall solgte sykler hittil !  April er 10% foran fjorår på sammenlignbare butikker –Hittil i år: -0,3% på sml.but.  Høyt aktivitetsnivå i butikk og høyt trykk på markedsføring i mai/juni  Nyåpning av G-Sport Oslo City i Juni (ny butikk)  Reåpning av G-Sport CC Vest i Juni (nytt lokale)  Reåpning av G-Sport Bærum i Juni (oppgradering) Fremtid Gresvig Detalj

Balanse

Hovedtall konsernbalanse

Utvikling varebeholdning

Hovedtall konsernbalanse

Utvikling egenkapitalandel

Fremover

 Sterk åpning av pilotbutikken på Alna –Nyåpning av egeneid butikk på Alnabru 5. April –(Tidligere G-Sport Alna) –70 % omsetningsøkning i april måned  Videre planer: –Stavanger –Kristiansand –Trondheim –Bergen Super G – status og fremtid

Oppkjøp, etablering, nye medlemmer  Oppkjøp i desember 2002 og 1.kvartal 2003 –Deleierskap i 34 eksisterende kjedebutikker  Nyetableringer –Ni nye butikker ( 8 medlemseide og 1 egeneid) –Areal fra 300 til 900 kvm per butikk –Forventet snittomsetning 7-10 mill. årlig  Verving fra andre kjeder –To butikker er vervet i løpet av 1.kvartal –Ingen avgang til andre kjeder i kvartalet

Langsiktighet i detaljleddet  Eierskap gir langsiktig detaljomsetning – gjennom Gresvigs hel- og heleide butikker  Hel- og deleide butikker står for en detaljomsetning på ca. 900 millioner kroner årlig  Estimert omsetning i kjedene totalt er 2,7 mrd.

 Vekststrategien står fast –Vekst i omsetning og lønnsomhet Stormarked Etablering av nye butikker Vervekampanje –Fortsatt fokus på rolledeling og økt presisjon Økt presisjon og kvalitet betyr mer tid til salg i butikk  2003 vil preges av –Fortsatt økt konkurranse i sentrale markedsområder –Lavere marginer i detaljvirksomheten –Intensiv markedsføring og prispress –Lavere finanskostnader Fremtidsutsikter