Presentasjon lastes. Vennligst vent

Presentasjon lastes. Vennligst vent

Pakketering og priser - MBS 9 Espen Johannesen Laeng.

Liknende presentasjoner


Presentasjon om: "Pakketering og priser - MBS 9 Espen Johannesen Laeng."— Utskrift av presentasjonen:

1 Pakketering og priser - MBS 9 Espen Johannesen Laeng

2 Agenda Lansering av ny versjon Lansering av ny versjon Målsetninger/virkemidler Målsetninger/virkemidler Nyheter Nyheter Skillelinjer Skillelinjer Priser Priser

3 MBS 9 Oppstart sommer 2003 Oppstart sommer 2003 Muligheter Muligheter 800 forbedringer og nyheter 800 forbedringer og nyheter Nye segmenter Nye segmenter Økt innsalg til eksisterende kunder Økt innsalg til eksisterende kunder Føyer sg inn i rekken av stjernetegn... Føyer sg inn i rekken av stjernetegn... Orion, 2001 Orion, 2001 Pegasus, 2001 Pegasus, 2001 Hercules, 2002/2003 Hercules, 2002/2003 Gemini, 2003 Gemini, 2003 Scorpius, 2003/2004 Scorpius, 2003/2004

4 Lanseringstidspunkt Hovedregel: Én per kalenderår Hovedregel: Én per kalenderår Kundetilfredsstillelse Kundetilfredsstillelse Sesongmessige salgshøydepunkter Sesongmessige salgshøydepunkter Belastning på support Belastning på support Lansering før produksjon Lansering før produksjon

5 Overordnede datoer August August Ekstern beta Ekstern beta September September Lansering Lansering Oktober Oktober Produksjon Produksjon November November Utsendelse Utsendelse Desember Desember Oppdatering lønnskunder Oppdatering lønnskunder Q Q Oppdatering Oppdatering

6 Målsetninger, kort sikt Norge Norge Status: Markedsleder Status: Markedsleder Befeste posisjonen Befeste posisjonen Sverige Sverige Status: Nummer 3 Status: Nummer 3 Ledende aktør innen økonomistyring/CRM Ledende aktør innen økonomistyring/CRM Nederland/UK Nederland/UK Status: Attraktiv nykommer Status: Attraktiv nykommer Anerkjent aktør Anerkjent aktør

7 Målsetninger - MBS 9 Ingen endring i visjon Ingen endring i visjon Levere til “alle” Levere til “alle” Befeste posisjonen i low-end Befeste posisjonen i low-end 98% av markedet 98% av markedet 1-50 ansatte 1-50 ansatte 1-20 brukere 1-20 brukere Spesialister Spesialister Produkt Produkt Tjenester Tjenester Markedsføring Markedsføring Teknologi Teknologi Bedriftskultur Bedriftskulturetc.

8 Målsetninger - MBS 9 MBS 9 = Markedets mest komplette Markedets mest komplette Best på brukervennlighet Best på brukervennlighet Best på pris/ytelse Best på pris/ytelse Moderate systemkrav Moderate systemkravMamut Hosting Services Mamut Business Software

9 Målsetninger - MBS 9 Eksisterende kunder; vår viktigste eiendel Eksisterende kunder; vår viktigste eiendel Trofasthet Trofasthet Word of mouth Word of mouth Nye målgrupper Nye målgrupper Tilfredsstille “avanserte” Tilfredsstille “avanserte”behov Møte konkurrentene Møte konkurrentene Mer fornøyde återförsäljare Mer fornøyde återförsäljare

10 Målsetninger - MBS 9 Større internasjonal produktbredde Større internasjonal produktbredde Flytte kunder “oppover” i porteføljen Flytte kunder “oppover” i porteføljen Best i test Best i test  Sum Høyere omsetning Høyere omsetning Befeste posisjonen som markedsleder og “runner up” Befeste posisjonen som markedsleder og “runner up”

11 Virkemidler Fylle strategiske og operative hull Fylle strategiske og operative hull Øke brukeropplevelsen Øke brukeropplevelsen Bedre kvaliteten Bedre kvaliteten Bedre dokumentasjon Bedre dokumentasjon Klarere differensiering av porteføljen mtp. målgruppe/behov Klarere differensiering av porteføljen mtp. målgruppe/behov Ny prisstruktur Ny prisstruktur Nye tjenester Nye tjenester

12 Nyheter Ny produktmatrise Kontinuerlig prosess Kontinuerlig prosess Innspill fra: Innspill fra: Återforsäljare Återforsäljare Salg Salg Support Support Kunder Kunder Konkurrenter Konkurrenter

13 Overordnet Overordnet produktserie Overordnet produktserie Som før: Mamut Business Software Som før: Mamut Business Software To ”suiter” To ”suiter” Mamut Office-serien Mamut Office-serien Start, Standard, Professional Start, Standard, Professional Mamut Enterprise-serien Mamut Enterprise-serien E3, E4, E5, E5 CRM, E5 Tid E3, E4, E5, E5 CRM, E5 Tid Tre ”fagserier” Tre ”fagserier” Start, Standard, Professional Start, Standard, Professional Web Web CRM & Sales CRM & Sales Regnskap Regnskap

14 Mamut Web Mamut CRM & Sales Mamut Bokföring Mamut Office Mamut Enterprise Internett/e-handel Kundeoppfølging/CRM Salgsoppfølging Prosjektstyring Timeregnskap Regnskap/finans Lønn/personal Bestilling/logistikk Rapportering Systemadministrasjon Tilleggsprodukter Portefølje MBS 9

15 Nye produkter Mamut Regnskap Sterkere posisjon innen regnskap Sterkere posisjon innen regnskap Svare konkurrenter Svare konkurrenter Ikke regnskapsførerløsning Ikke regnskapsførerløsning Mamut Enterprise E5 CRM Sterkere posisjon innen CRM Sterkere posisjon innen CRM Kan selges som ”Stand alone” Kan selges som ”Stand alone” Ingen krav til x-antall lisenser av E5 Ingen krav til x-antall lisenser av E5 Travel CRM inkludert Travel CRM inkludert Mamut Enterprise E5 Tid Ønske om enkel timeregistrering Ønske om enkel timeregistrering

16 Utfasing Ett produkt forsvinner Contact samles under CRM- begrepet/produktene Contact samles under CRM- begrepet/produktene Kundene vil ikke merke dette, med unntak av: Kundene vil ikke merke dette, med unntak av: Nytt produktnavn Nytt produktnavn Contact-kunder får faktura Contact-kunder får faktura C&S Start får mer CRM-funksjoner C&S Start får mer CRM-funksjoner

17 Prispolitikk Taper salg på for rigid prising Taper salg på for rigid prising Nye priser er lagt under konkurrentene mtp. pris/ytelse Nye priser er lagt under konkurrentene mtp. pris/ytelse Ny prisstruktur Ny prisstruktur ”Alltid billigst” ”Alltid billigst” Oppsiktsvekkende priser Oppsiktsvekkende priser Meget lav pris på Start-produktene Meget lav pris på Start-produktene Flerbrukerrabatt Flerbrukerrabatt

18 Tilleggsprodukter Selger for lite i dag Sterkere profilering Sterkere profilering Dokumentasjon Dokumentasjon Prisendring Prisendring Nye konsepter, eksempler Regnskapsfører Regnskapsfører Travel CRM Travel CRM

19 Overordnet status per modul Produkt/lager/innkjøp Produkt/lager/innkjøp Fullstendig gjennomgang Fullstendig gjennomgang Mange viktige nyheter Mange viktige nyheter Tilbud/Ordre/Faktura Tilbud/Ordre/Faktura Ny funksjonalitet for å støtte opp under nyhetene i produkt/lager/innkjøp Ny funksjonalitet for å støtte opp under nyhetene i produkt/lager/innkjøp Dokument Dokument Fullstendig gjennomgang Fullstendig gjennomgang Ny og forbedret funksjonalitet Ny og forbedret funksjonalitet Forbedrede tekniske løsninger Forbedrede tekniske løsninger

20 Overordnet status per modul Offline/Replikering Offline/Replikering Aktivitet og kontakt Aktivitet og kontakt Mange viktige nyheter Mange viktige nyheter E-commerce E-commerce Design nyheter Design nyheter Regnskap Regnskap Mange viktige nyheter Mange viktige nyheter

21 Nye skillelinjer versjon 9 Produkt Funksjon Mamut Web Mamut CRM &Sales Mamut Regnskap Mamut Office Mamut Enterprise StartStdProStartStdProStartStd.ProStartStdProE3E4E5 ØKONOMI/REGNSKAP Utenlandsremittering Elektronisk arkiv Automatisert bokføring av lagerverdi Valutakontohåndtering KUNDEOPPFØLGING (CRM) Kontaktpersonoppfølging, utvidet Brukerinnstillinger, dokument Duplisere dokumenter til pdf Flette brev til ansatt Grafisk kalender, utvidet Travel CRM

22 Nye skillelinjer versjon 9 Produkt Funksjon Mamut Web Mamut CRM &Sales Mamut Regnskap Mamut Office Mamut Enterprise StartStdProStartStdProStartStd.ProStartStdProE3E4E5 SALGSSTØTTE Språkhåndtering, produkt Innkjøpskobling, ordre Salgsreservasjoner Enhetshåndtering INNKJØP/LOGISTIKK Versjonsnummer på innkjøp Lokasjonshåndtering Innkjøpsreservasjoner Serienummerhåndtering Varepartihåndtering Varianthåndtering

23 Priser - MBS 9

24 StartStandardProfessional FlerbrukerNei TilleggsprodukterNei Gamle priser: - 1. lisens SA 1. lisens Nye priser Sverige: - 1. lisens890 (inkl. SA) SA 1. lisens59 (påfølg. år) Priser Mamut Web

25 StartStandardProfessional FlerbrukerNeiJa TilleggsprodukterNei Gamle priser: - 1. lisens SA 1. lisens Nye priser Sverige: lisens890 (inkl SA) SA 1-3. lisens79 (påfølg. år) lisens SA 4-8. lisens Fom 9. lisens SA Fom 9. lisens3959 Priser Mamut CRM & Sales

26 StartStandardProfessional FlerbrukerNeiJa TilleggsprodukterNei Nye priser Sverige: lisens890 (inkl SA) SA 1-3. lisens79 (påfølg. år) Fom 4 lisens SA fom 4 lisens89119 Priser Mamut Regnskap

27 StartStandardProfessional FlerbrukerNei Ved behov TilleggsprodukterNei Gamle priser: - 1. lisens SA 1. lisens Nye priser Sverige: - 1. lisens1890 (inkl SA) SA 1. lisens99 (påfølg. år) Priser Mamut Office

28 E3E4E5E5 CRME5 TID FlerbrukerJa (standalone) Ja (E5) TilleggsprodukterJa Gamle Priser: - 1. lisens SA 1. lisens Nye priser Sverige: lisens SA 1-3. lisens lisens Samme - SA 4-8. lisens Samme - Fom 9. lisens Samme - SA Fom 9. lisens Samme Mamut Enterprise

29 Mamut Enterprise Tilleggsprodukter I HelpdeskTele- marketing Status/ analys Gamle Priser: - 1. lisens SA 1. lisens Nye priser Sverige: - 1. lisens SA 1. lisens99 PrismodelPr lisens

30 Mamut Enterprise Tilleggsprodukter II PartnerWebWebdesignTravel CRM Gamle Priser: - 1. lisens SA 1. lisens Nye priser Sverige: - 1. lisens SA 1. lisens19999 PrismodelPr NettstedPr nettstedPr lisens

31 Spørsmål og svar!

32


Laste ned ppt "Pakketering og priser - MBS 9 Espen Johannesen Laeng."

Liknende presentasjoner


Annonser fra Google