Moementum Norge AS | Pilestredet 73 | 0354 Oslo. Salg- og markedsføring Hvordan skaffe seg nye kunder gjennom allerede eksisterende kontakter? Ole-Bengt.

Presentasjon om: "Moementum Norge AS | Pilestredet 73 | 0354 Oslo. Salg- og markedsføring Hvordan skaffe seg nye kunder gjennom allerede eksisterende kontakter? Ole-Bengt."— Utskrift av presentasjonen:

1 Moementum Norge AS | Pilestredet 73 | 0354 Oslo

2 Salg- og markedsføring Hvordan skaffe seg nye kunder gjennom allerede eksisterende kontakter? Ole-Bengt Moe Moementum

3 Mye informasjon – for mye? Mange muligheter – for mange? Like leverandører – for like?

4 Utfordrer Ensomme ulv Problemløser Sliteren Relasjonsbygger

5 Utfordrer – utvikler - verdiskaper

6 Kjøpers prosess Status QuoErkjennelseUndersøkelse Definere behov Identifisere muligheter EvaluereVelgeGodkjenneImplementere 57 % + 28 % 21 pers Initiativ Pris?

7 http://www.google.no/imgres?imgurl=http://images.clipartpanda.com/business-person- silhouette- bigstockphoto_Silhouette_With_Clipping_Path__640380.jpg&imgrefurl=http://picturespider.co m/i-woman-running-silhouette- vector.php?pagenum%3D2&h=3504&w=2336&tbnid=s79OFtnYLzYKRM:&docid=wnkbY8v9nNeP MM&ei=iD3pVZmBAuOuygO5zq3oCw&tbm=isch&ved=0CDoQMygXMBdqFQoTCJnlk7nj3McCFW OXcgodOWcLvQ Møte? Ja - 15 % «Kald» telefon: Du er ukjent Venter ikke telefon 15 % hitrate

8 http://www.google.no/imgres?imgurl=http://images.clipartpanda.com/business-person- silhouette- bigstockphoto_Silhouette_With_Clipping_Path__640380.jpg&imgrefurl=http://picturespider.co m/i-woman-running-silhouette- vector.php?pagenum%3D2&h=3504&w=2336&tbnid=s79OFtnYLzYKRM:&docid=wnkbY8v9nNeP MM&ei=iD3pVZmBAuOuygO5zq3oCw&tbm=isch&ved=0CDoQMygXMBdqFQoTCJnlk7nj3McCFW OXcgodOWcLvQ Møte? Ja - 25 % «Lunken» telefon: Du er ukjent Hilse fra en felles venn 25 % hitrate Venn Hilse fra deg ?

9 http://www.google.no/imgres?imgurl=http://images.clipartpanda.com/business-person- silhouette- bigstockphoto_Silhouette_With_Clipping_Path__640380.jpg&imgrefurl=http://picturespider.co m/i-woman-running-silhouette- vector.php?pagenum%3D2&h=3504&w=2336&tbnid=s79OFtnYLzYKRM:&docid=wnkbY8v9nNeP MM&ei=iD3pVZmBAuOuygO5zq3oCw&tbm=isch&ved=0CDoQMygXMBdqFQoTCJnlk7nj3McCFW OXcgodOWcLvQ Venn Møte? OK – 80 % Spør om ok ? Ja – 80 % Ringe deg ? Ja – 80 % «Varm» telefon: Du er kjent Venter telefon 50 % hitrate

10 http://www.google.no/imgres?imgurl=http://images.clipartpanda.com/business-person- silhouette- bigstockphoto_Silhouette_With_Clipping_Path__640380.jpg&imgrefurl=http://picturespider.co m/i-woman-running-silhouette- vector.php?pagenum%3D2&h=3504&w=2336&tbnid=s79OFtnYLzYKRM:&docid=wnkbY8v9nNeP MM&ei=iD3pVZmBAuOuygO5zq3oCw&tbm=isch&ved=0CDoQMygXMBdqFQoTCJnlk7nj3McCFW OXcgodOWcLvQ Venn 2 forskjellige strategier: Venn A: Finn prospekt, deretter venn 1. B: Finn venn, deretter prospekt 1.

11 Lunsj