Bedriftsmarked 12. august 2004 Ole-Andreas Thoresen

Organisering BM Styret Adm.banskjef Trygve Andersen Divisjon BM / Konsernkredittutvalg Ole-Andreas Thoresen Sandefjord Ole-Andreas Thoresen Tønsberg Arne Fjellvang Larvik Torstein Nielsen Horten Petter Bøen

Styrets prinsipprogram BM Hovedsakelig SMB i Vestfold Ikke overeksponering i en bransje Primært ikke engasjementer i bransjer hvor banken ikke innehar nødvendig kompetanse BM porteføljen skal ikke utgjøre mer enn 40% av total utlåns portefølje

BM-strategi Markedsområde - markedsandel –SMB markedet i Vestfold. Det er en målsetting å øke markedsandelene mer i Horten, Larvik og Tønsberg enn Sandefjord som pr. i dag har den største andelen.

BM-strategi Aktuelle bransjer Eiendom Byggeprosjekter Småindustri Detaljhandel Frie yrker Landbruk Bygg- og anlegg Bygge komp.i enkelte bransjer for eksempel teknologiselskaper Mindre aktuelle bransjer Shipping Offshore Olje og gass Hotell og restaurant Bilforhandlere Transport Fiskeri EK-finansiering / risikokapital

BM-strategi Nye engasjementer - primært –Størrelse kr mill. –Bransje se ovenfor –KlassifiseringskodeA,B og C+ (eksi. virks.)

Risikovurdering BM Klassifisering av D engasjementer pr.kvartal Klassifisering av C engasjementer pr. halvår Klassifisering av A og B engasjementer pr. år Månedlig gjennomgang av restanse og overtrekkslister Månedlig avrapportering på restanse og overtrekk til KRUT Kvartalsvise tapsutredninger

Volumutvikling

Volum resultatsteder

2001%2002%2003% % Personkunder , , , ,40 Invest, og eiend.sdrift , , , ,50 Varehandel , , , ,01 Primærnæringer , , , ,13 Bygg og anlegg , , , ,16 Industri , , , ,14 Tjenesteytende nær , , , ,51 Transport , , , ,72 Diverse næringer 140,0500, ,01 Utlandet , , , ,41 Sum Porteføljefordeling

Største engasjementer Eiendom90 mill Eiendom 59 mill. Eiendomsprosjekt49 mill Eiendom48 mill. Eiendomsprosjekt47 mill. Eiendom / Eiendomsprosjekt46 mill. Eiendom38 mill. Eiendomsprosjekt36 mil.. Eiendom31 mill. Eiendom30 mill.

Avkastning BM / risiko Sikkerhet/ Økonomi ABCDTotalt A 4,524,845,505,684,73 B 4,504,935,616,234,76 C 5,695,956,666,675,93 D 6,616,378,207,027,03 Totalt 4,785,206,306,245,10

Tapsavsatte misligholdte utlån

Tapsutsatte utlån

Tapsutvikling

Markedsandeler pr. idag Sandefjord25 – 30% Larvik10 – 15% Horten10 – 15% TønsbergUnder 5%

Konkurrenter DnB NOR Nordea Handelsbanken Fokus Bank Lokale sparebanker

Kundetilfredshetsindeks (KTI) BM SpareBank 1 Vestfold Mål KTI

Tilfredshetsnivåer (KTI) SpB 1 Vestfolds markedsområde. Posisjonsmålingen 2001 BM KTI hovedbank 2001, SpB 1 Vestfolds markedsområde Markedsandeler 2001