Supplier Network Oil and Gas (LOG) Structured Arena & Efficient Tool Gardermoen, 15th November 2007 Anne Grete Svenøy Beinnes

Supplier Network Oil and Gas (LOG) Interest organization for suppliers  established 2003 (Ormen Lange project) Development project oriented Main objective  largest possible share of contracts to be awarded to LOG members  Goal achievement re. value creation as set in PDO/QA Regional bases (LOG nodes) Non-profit organization No political involvement

LOG Projects StatoilHydro  Ormen Lange development phase I Norske Shell  Ormen Lange phase I production preparation (incl. Draugen in case of joint contracts)  Ormen Lange production phase + development phase II (in negotiation) BP  Skarv-Idun development and production preparation phase StatoilHydro and Gaz de France  Gjøa development and production preparation news service on Shtokman project through established during cooperation with Norsk Hydro for Shtokman initial phase ( )

Gjøa Development Operator Cooperation Agreement with LOG  LOG Fjord Professional and open communication  Correct and early information to project web site  Information meetings & supplier/contract seminars  Main Contractors involved  Gaz de France – Gjøa production operator involved early in process

PDO for Gjøa GJØA Norwegian shareRegional share Total Investment Amountof totalAmountof Norw. NOK 23,6 bill. NOK 14,6 bill.62 %NOK 2,7 bill.19 % October 2006 Part 2 – Consequence Analysis: All amounts in 2006 valueDefinition ”regional”: Counties Sogn & Fjordane / Hordaland

Main Objective and Instruments Main Objective: Contribute that the largest possible share of contracts are awarded to LOG members. Cooperation and alliances to improve competitive position Communication of information Improve qualifications & skills Instruments Results

Qualification Activities HES seminars Achilles JQS seminars  Prequalification for projects on Norwegian and Danish continental shelves Tendering & Contract seminars Inter-member offers - upgrading of skills: Computer courses QA/QC courses Electronic interaction Counselling by LOG

Communication of Information Supplier relevant information  General information and news from O&G industry and LOG website  General project information/news  Contract awards  Contract structure  Contact persons & details Newsletters Market surveys

Communication of Information Information Strategy  Create interest in media, market and society  General upgrading of skills  Competitive climate  Open and frequent information = goodwill towards project and operator(s)

Contract Seminars Presentations by  Development Operator, Main Contractors, Produc tion Operator and LOG General topics  Contract Strategy & Structure  Time schedules  Scope of contract  Need for sub-supplies  Requirements to be satisfied  Contact persons & contact details Correct timing - all essential!Correct timing - all essential!

Contract Structure Main Contracts - Development  Estimated dates of tender/award  Contract value  Contractor & contact details  Scope and time schedule  Sub-supply requirement  Sundry information, i.e. presentations etc. Frame Agreements / Selected Make Procurement Packages  PMP (Procurement Milestone Plan)  by discipline and package number Contract Structure for Production phase

Contract Structure

Register of Members

Arena for Cooperation & Alliances Structured register/database of members  Contact details  Company presentation  Products and services according to Achilles JQS Categories Search  extensive number of various possibilities Matchmaking between bidders/ contractors and LOG members Point at “new” business opportunities based on cooperation  Complex contracts  Higher volumes / increase capacity Meeting places

Results - Ormen Lange Development

Positive Acknowledgement Norsk Hydro ASA Knut Wennersgaard, anskaffelsesdirektør Ormen Lange ”Samarbeidet med LOG har fungert utmerket og har spart spesielt anskaffelsesdelen i prosjektet for flere årsverk”. Norske Shell AS Stig Gravem, teamleder kontrakt og innkjøp (drift) ”Gjennom LOG har vi kunnet kommunisere med leverandør- markedet på en effektiv måte” Aker Kværner Verdal AS Kjell Eggen, direktør forretningsutvikling ” Medlemskapet i LOG har vært meget nyttig for oss både når det gjelder informasjon og som arena for kontakt og samarbeid”

Positive Acknowledgement (Desemberkonferansen 2005): Tom Røtjer prosjektdirektør for Ormen Lange Prosjektdirektøren ga også ros til Leverandørnett Ormen Lange (LOL) i sitt innlegg, og mente at LOL har hatt svært mye å si for at så vel lokale som nasjonale bedrifter har fått, og kan få betydelige oppdrag også i fremtiden. Røtjer understreket at samarbeidet mellom Hydro og LOL har vært det aller beste. Hydro har støttet videreføringen av LOL til Leverandørnett Olje og Gass (LOG), og LOG er også engasjert av Hydro med hensyn til leverandørkommunikasjon i den innledende fase av deres Shtokman-prosjekt.

Positive Acknowledgement Minister of Petroleum and Energy, Odd Roger Enoksen during ”JazzGass” in Molde on June 17, 2007 Om Ormen Lange prosjektet: Om Ormen Lange prosjektet: ”Før utbyggingen satte i gang var vi spente på hvilken betydning prosjektet ville få lokalt og regionalt. I dag ser vi at utbyggingen og ilandføring av Ormen Lange har ført til store lokale ringvirkninger. Dette må vi rose Hydro og de andre interessenter i Ormen Lange for å ha fått til.. Eksempel på dette ser vi i etableringen av Leverandørnettverk Ormen Lange som har videreutviklet seg til Leverandørnettverk Olje og Gass. Det er et eksempel på lokalt samarbeid mellom kommuner, fylkeskommunen og industrien som er blitt en modell for andre prosjekter i Norge.”

Postitive Acknowledgement Minister of Petroleum and Energy, Åslaug Haga, during the official opening of Ormen Lange on October 6, 2007: ”Ormen Lange har vist seg å være god distriktspolitikk. Prosjektet har stimulert lokalt næringsliv, og har fått ringvirkninger langt utenfor petroleumssektoren. Dette gjelder ikke minst for sysselsetting, og spesielt når det gjelder fremtidsrettede arbeidsplasser og næringsvirksomhet. Denne positive effekten kommer Leverandørnettverk Olje og Gass (LOG), mye takket være Leverandørnettverk Olje og Gass (LOG), som har bidratt til å gjøre lokalt næringsliv konkurransedyktig. Ormen Lange er noe hele regionen får nyte godt av, og regionen mottok ordrer for nærmere tre milliarder kroner. I tillegg har prosjektet tiltrukket seg verdifull utenlandsk kompetanse og arbeidskraft. Dette har skapt en gjensidig læringsprosess og styrket Midt-Norge som et internasjonalt senter for teknologi og innovasjon i offshoresektoren.”

LOG Strategy Extended scope – additional to large development projectsExtended scope – additional to large development projects  Production phase  Maintenance & Modifications  Increased focus on subsea segment General Cooperation (Frame Agreement) with major oil companies on the NCSGeneral Cooperation (Frame Agreement) with major oil companies on the NCS Strengthened cooperation with major Main ContractorsStrengthened cooperation with major Main Contractors  Wider need - new roles and tasks? Strategic alliance(s) to develop LOG and secure leading positionStrategic alliance(s) to develop LOG and secure leading position  in the North/Arctic/Barents area  internationalization Strengthened financial baseStrengthened financial base

Thank you for your attention! - please visit: