Ut- konferansen 14 oktober 2013 Et blikk til Afrika Eystein Eriksen (adm.dir - Nortroll AS)

Litt om Nortroll AS 2  Nortroll AS reduserer energiverkenes strømbrudds- kostnader ved å tilby utstyr for feildeteksjon og fjernkontroll av distribusjonsnettet.  Vi ble etablert i 1977, og er i dag 22 medarbeidere.  Vi har en eksportandel på ca 80%  Vi arbeider på eksportmarkedene gjennom distributører og agenter.  Vi har avdelingskontor i Dubai og Kuala Lumpur.  Våre største markeder de siste årene har vært Malaysia, Emiratene og Sør-Afrika  I 2012 utgjorde salg til Sør- Afrika nesten 50% av vår omsetning.  I oktober 2012 ble vi solgt til Sicame GROUP, et fransk konsern med rundt 50 små og mellomstore bedrifter som alle eleverer utstyr til energibransjen.

A FRIKA

Den generelle oppfatning av afrika 4 10/10/13

Fakta om afrika De siste ti årene var 6 av de 10 raskest voksende økonomiene i verden afrikanske. I 8 av de 10 siste årene hadde Afrika sør for Sahara større økonomisk vekst enn Asia. Den høye veksten forventes å fortsette. Afrikas innbyggere har hatt en reell lønnsvekst på 30% de siste 10 årene Afrika har nå over 600 millioner (avanserte) mobiltelefon- brukere. 51 av 55 land i Afrika har en demokratisk grunnlov og flere politiske partier er tillatt => Mindre vold, mindre korrupsjon, mere stabilitiet. 5

Fakta om Afrika Sult, fattigdom, sykdom og høy barnedødelighet er fortsatt en del av mange afrikaneres hverdag. Vesentlige forbedringer har skjedd de siste 20 årene. Fremtridstro, optimisme og selvbevissthet begynner å få fotfeste blandt mange. Forretningskulturen har blitt bedre, og mulighetene for små norske teknologibedrifter er absolutt tilstede. 7

V IDEO : R ADI – A ID FOR N ORWAY.

N ORTROLL I S ØR - A FRIKA 1993: Ett år foran de første frie valg i Sør- Afrika lettes sanksjonene mot Apartheid- regimet, og UD åpner for eksport- tillatelser. Nortroll søkte og fikk tillatelse, og vårt første besøk i Sør- Afrika skjedde desember samme år.

L ITT HISTORIKK Første besøk desember : Eksklusiv forhandler velges ut, og avtale inngås. Salg 2000 – 2008: Forhandleren sies opp.

L ITT HISTORIKK – Skiftet distributør Omsetning 2010 – 2011: Omsetning

I NVESTERINGSPLANER HOS ESKOM ESKOM har konkrete målsetninger om reduksjon i avbrudd, både antall og varighet. (SAIDA/SAIFA figures) Annonsert anbud : enheter + over 5 års periode. I «penger» NOK Her vil vi være med.

S UKSESSFAKTORER I S ØR - A FRIKA «Les deg opp» på de landene du vurderer å gå inn i. Martin Meredith – the State of Africa – anbefales, pluss The Economist. Foreta initielle markedsundersøkelser, gjerne med hjelp av Innovasjon Norge.Husk at Norge har en GOD STANDING i Sør-Afrika og de andre landene i regionen. Mange personer i ledende stilligner i regionen har studert i Norge, eller fått sponset sine studier gjennom NORAD. Partnersøk og avtaleform. Ha en PROFF Bank i ryggen! Hva med korrupsjon?

H ISTORIEN OM L INE T ROLL 111NS

S UKSESSFAKTORER I S ØR - A FRIKA Du må opfylle kundens forventninger til produktets funksjon og kvalitet. Vær forberedt på tilpasninger. Du må ha riktig pris. I tillegg til at du må ha «riktig» partner, er din partners BEE- rating er kritisk ved offentlige innkjøp Krav til «local content» - altså lokal produksjon - er økende. Aldri glemme «this is Africa»

H ISTORIEN OM D AVID OG BILTYVENE

H ISTORIEN OM D AVIDS NABO OG S OMALIERENS BAGASJEROM.