Kjøpe bolig – noen kjøpsråd fra en selger. Generelle erfaringer med transaksjoner i eiendomsmarkedet •Transaksjonskostnadene er høye •Eiendomsmeglere.

Presentasjon om: "Kjøpe bolig – noen kjøpsråd fra en selger. Generelle erfaringer med transaksjoner i eiendomsmarkedet •Transaksjonskostnadene er høye •Eiendomsmeglere."— Utskrift av presentasjonen:

1 Kjøpe bolig – noen kjøpsråd fra en selger

2 Generelle erfaringer med transaksjoner i eiendomsmarkedet •Transaksjonskostnadene er høye •Eiendomsmeglere tar seg godt betalt –Nå er det også 25% mva på disse tjenestene –Regn ikke med å slippe unna med mindre enn 50- 60k for å selge en ”vanlig” leilighet –Bonusavtaler kommer i tillegg, men kan være lønnsomme •2,5% dokumentavgift kommer i tillegg til kjøpesummen •Konklusjon: Legg ikke opp til hyppige transaksjoner!

3 Eksempel •Selger leilighet for 1,5M –Meglerhonorar etc.: 60k •Kjøper leilighet for 2,5M –Dokumentavgift: 62,5k •Totalt 122,5k i ren ”overhead” –I tillegg kommer muligens kostnader ifbm konvertering av lån, bygningstekniske endringer, flytting osv.

4 Eiendomsmegleren – hvorfor bruker man ham? •Har erfaring med å håndtere det juridiske og praktiske i forbindelse med en transaksjon •Kjenner markedet og kanskje noen potensielle kjøpere Men viktigst av alt: •Selger er ikke en sleip jævel – derfor leier han en sleip jævel til å selge boligen for seg!

5 Utvalg av meglerens tricks •”Kommer for salg”-annonsering –Skaper ”stopp-effekt” i forhold til å se på andre leiligheter –Kan bringe folk til ”privat visning” og føre til bud •Fotografering av leilighet –Bruk av vidvinkel gir inntrykk av større rom –360°-visning gir inntrykk av større rom –Vanskelig å få inntrykk av leilighetens faktiske forfatning (dårlig detaljgjengivelse) –Vanskelig å få inntrykk av innredning og muligheter (det er jo ikke dine møbler på bildet)

6 Utvalg av meglerens tricks (2) •Salgsoppgaven nevner ikke alle forhold –Himmelretning? Naboer? •Prisantydning, prisidé –Settes ofte et stykke under hva som er realistisk og selgers ”mål” –Se på taksten, hvis den finnes? •Sen annonsering –Annonsering over kort tid gir inntrykk av aktualitet –Holder eiendommen langt oppe på listen hos for eksempel finn.no –Legger press på interesserte

7 Visningen •Alt megler har gjort så langt har hatt til hensikt å få flest mulig på visning •Mange mennesker = mange potensielle kjøpere •Mange mennesker gir inntrykk av stor interesse, kan sette fart i salgsprosessen •Leiligheten vil aldri se ut som på visning – på godt og vondt

8 Meglerens drøm •Bud over prisantydning før evt. under visning •Mange budgivere med tidlig i prosessen •2+ budgivere med sterk interesse og finansielle muskler •1+ budgiver som hever sine bud betraktelig over de andres

9 Budrunde •Megler aksepterer ikke bud på +5-10k i starten av budrunden – må kanskje opp i +30-50k for å bli tatt seriøst •Mindre budøkninger aksepteres når prisen er (langt) over antydning •Megler kan ”by mot deg” –Vanlig metode er å true med å kjøre ny visning hvis man ikke får en viss sum – går for å være en effektiv metode

10 En suksesshistorie – med suksessfaktorer •Gunstig bonusavtale for megler (10% over et visst beløp) •2 annonser med ”Kommer for salg” i Adressa •Kort, men grundig annonsering på web •Stor annonse i Adressa lørdag før visning •Visning mandag 18-19 (prime time) •Megler, bankrådgiver og selger til stede på visning

11 En suksesshistorie – med suksessfaktorer (2) •Megler har utarbeidet en grundig salgsoppgave med ”alle” opplysninger – eier kan gi nyttige tilleggsopplysninger •Mye folk på visning, leilighet er striglet uten å være stylet •Mange interesserte på liste •Bud på visning, setter i gang prosessen •Megler kontakter alle interesserte mens budet står