Erlend W. Holstrøm & Geir Sviggum

Presentasjon om: "Erlend W. Holstrøm & Geir Sviggum"— Utskrift av presentasjonen:

1 Erlend W. Holstrøm & Geir Sviggum
Kulturelle særtrekk ved inngåelse av kontrakter i Asia - Med særlig vekt på Kina Erlend W. Holstrøm & Geir Sviggum

2

3

4

5

6

7 Wikborg Rein i Kina og Asia
Etablert i Kobe 1965, Singapore 2000 og Shanghai i 2002 Hovedfokus på norsk handel, industri, shipping og energi, men stadig mer bistand til internasjonale klienter og kinesiske selskaper i deres internasjonale virksomhet Tredobling av antall ansatte i Shanghai de siste to år, og rangert av Asia Legal Business blant Asias 30 raskest voksende advokatfirma i 2010 Lloyd’s List “Maritime Law Firm of the Year”, Asia awards, 2011

8 Kinas historie på 5 minutter
Vekslende keiserdynastier i 2000 år En kultur bygget på relasjoner – ikke jus Revolusjon og borgerkrig Maos Kina: Deng Xiaoping og ny-konfusianismen: 34 år med den mest eventyrlige veksten verden har sett

9 The World Bank’s ease of doing business – Global Rankings
”Ease of doing business index ranks economies from 1 to 183, with first place being the best. A high ranking means that the regulatory environment is conducive to business operation” Singapore nummer 1 USA nummer 4 Norge nummer 6 Kina nummer 91 Likevel er Kina verdens nest største handelsnasjon, verdens største eksportør og verdens nest største mottaker av utenlandske investeringer

10 Enkelte særtrekk i Kina
Preseptorisk lovgivning og myndighetskontroll Kinesisk rett og tvisteløsning Kinesisk majoritetseierskap Strategiske bransjer Tradisjonelt lite fokus på skriftlige kontrakter ”Chop” likestilles med signatur Viktigheten av ”business scope” i selskapets vedtekter Tredjemannsrepresentasjon (agenter) og korrupsjon Usikker tvangsfullbyrdelse ved kinesiske domstoler

11 Forhandlinger i Kina Viktigheten av gode forberedelser
Autorisasjon og fullmaktsforhold Forhandlinger vil gjerne oppleves som kaotiske med Mange mennesker involvert Det er vanskelig å identifisere beslutningstakeren Usystematisk hopping mellom ulike tema og klausuler Vesten: Tid er penger Kina: Tid er et våpen

12 Særlig om forhandlinger med statseide selskaper
Kompliserte godkjenningsprosedyrer Frykt for personlige feil satt i system Parallelle parti- og kommersielle strukturer Den personlige motivasjonen hos forhandlingsmotparten Tap av ansikt på selskapets – og Kinas – vegne Viktigheten av å involvere høytstående personer fra eget selskap, og gjerne myndighetspersoner (selv om det politiske klima nå befinner seg i unntakstilstand)

13 Under kontraktens løp – vil den respekteres?
Igjen; tradisjonelt har den skriftlige kontrakt en svakere posisjon i Kina enn i Vesten Fokus på å ”dele” – ”balance & harmony” Stor forskjell internt i Kina; der selskapets historiske kontakt med Vesten preger mentaliteten

14 Når tvister oppstår… Kineseres ubehag med konflikter
Når behovet for kommunikasjon er større en noensinne, stenges den gjerne ned Viktigheten av å møtes ”face to face” – skriftlig korrespondanse i denne fasen møtes sjelden med konstruktive svar Kinesere flest er fremmede for rettslige prosesser Det praktiske forløp vil avhenge sterkt av kontraktens bestemmelser

15 Forhold som påvirker utfallet av tvister
Viktigheten av "due diligence" på motparten og lokale føringer for kontrakten Viktigheten av gjensidighet i avtaleforholdet – sørg for at medkontrahenten trenger deg Viktigheten av presisjon – unngå spillerom for utnyttelse av vage formuleringer Betydningen av språkvalg og lovvalg Viktigheten av tvisteløsningsbestemmelser

16 Særlig om tvangsfullbyrdelse i Kina
Domstolene i Kina – uavhengighet og kompetanse? Kina har ingen avtale med Norge om fullbyrdelse av norske dommer Kina har tiltrådt "New York" konvensjonen" av 1958, om anerkjennelse og fullbyrdelse av utenlandske voldgiftsdommer på linje med nasjonale Voldgift i Singapore under Engelsk rett og i henhold til "SIAC" reglene er et godt alternativ for tvisteløsning under større internasjonale kontrakter

17 Eksempel på gyldig voldgiftsklausul
This contract is governed by the laws of England. Any dispute arising out of or in connection with this contract, including any question regarding its existence, validity or termination, shall be referred to and finally resolved by arbitration in Singapore in accordance with the Arbitration Rules of the Singapore International Arbitration Centre ("SIAC Rules") for the time being in force, which rules are deemed to be incorporated by reference in this clause. The Tribunal shall consist of three arbitrator(s). The language of the arbitration shall be English.

18 Noen erfaringer fra Singapore
Forretningslivet preget av så vel vestlig som indisk, syd-øst asiatisk og kinesisk kultur Incentivordninger for å tiltrekke seg virksomhet (viktig å velge riktig avtale og investeringsstruktur) "Common law" basert rettssystem, med Singapore tilpassede lover Velutviklet rettssystem med høyt kvalifisert nasjonal og internasjonal advokatstand Ingen avtale om å håndheve norske dommer, men har tiltrådt "New York" konvensjonen

19 Internasjonal voldgift i Singapore
I ferd med å ta igjen Hong Kong som foretrukket voldgiftssted i Asia Politisk og sosialt stabilt, miljøvennlig og sikkert, og med gode flyforbindelser, hoteller og rettslokaler (Maxwell Chambers) Solid tradisjon for "rule of law" støttet av et pragmatisk og velutviklet rettssystem og de UNCITRAL baserte "SIAC Rules" Mens kinesere kan foretrekke Hong Kong vil indere og sør-asiatere foretrekke Singapore som følge av avstand- og uavhengighet til Kina

20