Laste ned presentasjonen
Presentasjon lastes. Vennligst vent
PublisertSelma Antonsen Endret for 7 år siden
1
Ut- konferansen 14 oktober 2013 Et blikk til Afrika Eystein Eriksen (adm.dir - Nortroll AS)
2
Litt om Nortroll AS 2 Nortroll AS reduserer energiverkenes strømbrudds- kostnader ved å tilby utstyr for feildeteksjon og fjernkontroll av distribusjonsnettet. Vi ble etablert i 1977, og er i dag 22 medarbeidere. Vi har en eksportandel på ca 80% Vi arbeider på eksportmarkedene gjennom distributører og agenter. Vi har avdelingskontor i Dubai og Kuala Lumpur. Våre største markeder de siste årene har vært Malaysia, Emiratene og Sør-Afrika I 2012 utgjorde salg til Sør- Afrika nesten 50% av vår omsetning. I oktober 2012 ble vi solgt til Sicame GROUP, et fransk konsern med rundt 50 små og mellomstore bedrifter som alle eleverer utstyr til energibransjen.
3
A FRIKA
4
Den generelle oppfatning av afrika 4 10/10/13
5
Fakta om afrika De siste ti årene var 6 av de 10 raskest voksende økonomiene i verden afrikanske. I 8 av de 10 siste årene hadde Afrika sør for Sahara større økonomisk vekst enn Asia. Den høye veksten forventes å fortsette. Afrikas innbyggere har hatt en reell lønnsvekst på 30% de siste 10 årene Afrika har nå over 600 millioner (avanserte) mobiltelefon- brukere. 51 av 55 land i Afrika har en demokratisk grunnlov og flere politiske partier er tillatt => Mindre vold, mindre korrupsjon, mere stabilitiet. 5
7
Fakta om Afrika Sult, fattigdom, sykdom og høy barnedødelighet er fortsatt en del av mange afrikaneres hverdag. Vesentlige forbedringer har skjedd de siste 20 årene. Fremtridstro, optimisme og selvbevissthet begynner å få fotfeste blandt mange. Forretningskulturen har blitt bedre, og mulighetene for små norske teknologibedrifter er absolutt tilstede. 7
8
V IDEO : R ADI – A ID FOR N ORWAY.
9
N ORTROLL I S ØR - A FRIKA 1993: Ett år foran de første frie valg i Sør- Afrika lettes sanksjonene mot Apartheid- regimet, og UD åpner for eksport- tillatelser. Nortroll søkte og fikk tillatelse, og vårt første besøk i Sør- Afrika skjedde desember samme år.
10
L ITT HISTORIKK Første besøk desember 1993. 1994: Eksklusiv forhandler velges ut, og avtale inngås. Salg 2000 – 2008: 535.000. Forhandleren sies opp.
11
L ITT HISTORIKK.... 2009 – Skiftet distributør. -------------------------------------------- Omsetning 2010 – 2011: 7.800.000 Omsetning 2012- 20.000.000
12
I NVESTERINGSPLANER HOS ESKOM ESKOM har konkrete målsetninger om reduksjon i avbrudd, både antall og varighet. (SAIDA/SAIFA figures) Annonsert anbud : 60.000 enheter + over 5 års periode. I «penger» NOK 240.000.000 Her vil vi være med.
13
S UKSESSFAKTORER I S ØR - A FRIKA «Les deg opp» på de landene du vurderer å gå inn i. Martin Meredith – the State of Africa – anbefales, pluss The Economist. Foreta initielle markedsundersøkelser, gjerne med hjelp av Innovasjon Norge.Husk at Norge har en GOD STANDING i Sør-Afrika og de andre landene i regionen. Mange personer i ledende stilligner i regionen har studert i Norge, eller fått sponset sine studier gjennom NORAD. Partnersøk og avtaleform. Ha en PROFF Bank i ryggen! Hva med korrupsjon?
14
H ISTORIEN OM L INE T ROLL 111NS
15
S UKSESSFAKTORER I S ØR - A FRIKA Du må opfylle kundens forventninger til produktets funksjon og kvalitet. Vær forberedt på tilpasninger. Du må ha riktig pris. I tillegg til at du må ha «riktig» partner, er din partners BEE- rating er kritisk ved offentlige innkjøp Krav til «local content» - altså lokal produksjon - er økende. Aldri glemme «this is Africa»
16
H ISTORIEN OM D AVID OG BILTYVENE
17
H ISTORIEN OM D AVIDS NABO OG S OMALIERENS BAGASJEROM.
Liknende presentasjoner
© 2024 SlidePlayer.no Inc.
All rights reserved.