Dialog med leverandører Innhenting av markedsinformasjon Næringslivets Forum for Offenlige Anskaffelser 04.06.2013 Partner Harald Alfsen Inventura.

Presentasjon om: "Dialog med leverandører Innhenting av markedsinformasjon Næringslivets Forum for Offenlige Anskaffelser 04.06.2013 Partner Harald Alfsen Inventura."— Utskrift av presentasjonen:

1 Dialog med leverandører Innhenting av markedsinformasjon Næringslivets Forum for Offenlige Anskaffelser Partner Harald Alfsen Inventura AS

2 Innledning HOVEDPOENG: For å opptre forretningsmessig, få sterk konkurranse og mest igjen for pengene, må kjøper tilpasse seg leverandørmarkedet.

3 Innkjøpshjulet med underfaser

4 Fase 2: Marked 5.Leverandørmarkeds- strategi
En oppsummering av punktene 1-4. Besluttes før vi starter med punkt 1. Gjennomføres i tråd med Lov om offentlige anskaffelser

5 Fase 2: Marked 1.Kartlegging av markedet Hvem er leverandørene
Hvor er de geografisk Produktsammensetning Løsninger Hva er tilgjengelig i markedet Hva må utvikles Stor/små Etablerte/nye

6 Fase 2: Marked 2.Analyse Eier- og lederstruktur Regnskapsanalyse
Markedskonsentrasjons- indekser Kompetanse Off inngåtte kontrakter Innovasjon/nyskaping/FOU Mediebildet Trender Teknologiutvikling Hvor i verdikjeden er de Budsjettpriser Fungerer konkurransen

7 Fase 2: Marked 3.Tilnærming Intern vurdering av Kontraktsstrategi
Produktsammensetning Inndeling av ytelse Veiledende kunngjøring RFI-Request for information Deltagelse på messer Kontakt med bransjeorganisasjoner Bruk av språk Leverandørkonferanse En-til-en møter Henvendelse til mange

8 Fase 2: Marked 4.Leverandørkommunikasjon Teste: Kontraktsstrategi
Produktsammensetning Inndeling av ytelse Interesse? Kapasitet til å gi tilbud? Kapasitet til jobben? Oppstartstidspunkt? Leveringstid? Hva kan vi gjøre som kjøper for å gjøre det interessant å være leverandør?