Presentasjon lastes. Vennligst vent

Presentasjon lastes. Vennligst vent

Telefonmanus når du ringer fra din egen liste nr 1 Telefonmanus når du ringer fra din egen liste Hei__________ hvordan går det? Småprat har du tid å snakke.

Liknende presentasjoner


Presentasjon om: "Telefonmanus når du ringer fra din egen liste nr 1 Telefonmanus når du ringer fra din egen liste Hei__________ hvordan går det? Småprat har du tid å snakke."— Utskrift av presentasjonen:

1 Telefonmanus når du ringer fra din egen liste nr 1 Telefonmanus når du ringer fra din egen liste Hei__________ hvordan går det? Småprat har du tid å snakke nå? Jeg har det litt travelt, men har du et par minutter, det er noe viktig jeg må snakke med deg om. Hvis svaret er ja, fortsett samtalen, hvis nei, spør når det passer at du ringer tilbake. Grunnen til at jeg ringer deg _________ er at min venn ____ akkurat har fortalt meg om hans firmas planer om å ekspandere globalt. Da han spurte meg hvem som er den mest oppegående personen jeg kjenner, og jeg vet jo (/har hørt) hvor viktig _______________________________ (motivasjonsfaktor) er for deg Stemmer dette? Vent på svar Jeg kan ikke love deg noe, men hvis jeg hadde noe som kunne gitt deg dette, ville du vært interessert i ta ta en titt på det? vent på svar Jeg har en del informasjon som vi gjerne vil gå gjennom med deg, som kanskje vil gi svar på dine ønsker! Hvordan ser uka di ut? Hva hadde passet best for deg? _____________ dag kl ____ passer fint for meg, og som jeg sa, jeg kan ikke garantere noen ting vent for bekreftelse eller forslag Vær så snill å gi beskjed i god tid dersom det skulle komme noe i veien, ok?

2 Hei __________ hvordan går det? Småprat har du tid å snakke nå? Jeg har det litt travelt, men har du et par minutter, det er noe viktig jeg må snakke med deg om. Hvis svaret er ja, fortsett samtalen, hvis nei, spør når det passer at du ringer tilbake. Grunnen til at jeg ringer deg _________ er at min venn ____ akkurat har fortalt meg om hans firmas planer om å ekspandere globalt. Da han spurte meg hvem som er den mest oppegående personen jeg kjenner, og jeg vet (/har hørt) hvor viktig _____________________________________________(motivasjonsfaktor) er for deg Stemmer dette? Vent på svar Jeg kan ikke love deg noe, men hvis jeg hadde noe som kunne gitt deg dette, ville du vært interessert i ta ta en titt på det? vent på svar Jeg har en del interessant informasjon om Mannatech som er listet på Nasdaq, og er et forskning- og utviklingsselskap som vi gjerne vil gå gjennom med deg, som kanskje vil gi svar på dine ønsker! Hvordan ser uka di ut? Hva hadde passet best for deg? _____________dag kl ____ passer fint for meg, og som jeg sa, jeg kan ikke garantere noen ting vent for bekreftelse eller forslag bekreft tidspunktet Vær så snill å gi beskjed i god tid dersom det skulle komme noe i veien, ok? Telefonmanus når du ringer fra din egen liste nr 2

3 Retningslinjer før/under telefonsamtalene Husk at målet med hver telefonsamtale er å avtale et møte. Grunnen til vi ringer er for å finne ut hva vi kan gjøre for denne personen Så før du ringer, analyser listen og identifiser hvilke ønsker de har, hva de ønsker utav livet, hva som er viktig for dem og hva som er hans/hennes største styrker og personlighetstrekk. Bruk motivasjonsfaktorene til å hjelpe deg å identifisere personens behov og drømmer, og skriv dem ned på manuskriptet før du ringer. Husk alltid: For å lykkes må vi identifisere menneskers behov og drømmer eller problemer og hjelpe dem å fylle deres behov og drømmer eller løse deres problemer. Vi blir betalt for å løse andre menneskers problemer. Din gevinst er basert på problemene du velger å løse for andre. Størrelsen på problemene bestemmer størrelsen på gevinsten.

4 Nøkkel motivasjonsfaktorer Helse: Helse er din første rikdom. Enten er en person veldig helsebevisst og bryr seg om ting som ernæring.. f eks. organisk mat... Gode matvaner.. f eks. ingen hurtigmat... regelmessig trening... ELLER de har helseutfordringer som frarøver dem livskvalitet, energi og/eller vitalitet til å gjøre tingene som er viktig for dem som f eks bruke kvalitet- og kvantitetstid med barna. Økonomi: Trøtt og lei av å være trøtt og lei. Går gjennom store økonomiske vanskeligheter de trenger hjelp til å komme seg gjennom, eller greier seg akkurat ikke fra lønning til lønning. Snakk om viktigheten av god finansiell information, tidlig pensjon, nye forretningskonsept og holde mulighetene åpne for nye inntektsstrømmer, gjentagende inntekt. Tid: har mye fritid og ønsker å gjøre noe meningsfylt ELLER han eller hun har ingen tid..: «hvis jeg bare hadde hatt mer tid skulle jeg...» Leve et betydningsfullt liv: Gjøre noe med mening Etterlate seg en arv: ta deg av dine barn og dine barns barn Humanitære faktorer: ha hjerte, ønske og driv for å hjelpe andre STORE drømmer: nytt hjem, bil, motorsykkel, båt, reise verden rundt, ha egen bedrift Jo mer spesifikk du kan være, jo bedre resultater vil du se

5 Når du ringer Før du ringer Pass på å ha klart et møte du kan invitere dem med på, eller ha klart når du kan treffe dem, pluss at downline er ledig samtidig hvis du ringer for dem. Når du ringer: Når prospektet svarer, pass på å introdusere deg selv (veldig viktig hvis du ringer for en i din downline eller det er en av dine kaldkontakter). Din downline bør også være på telefonlinjen med deg og introdusere deg hvis det er mulig. De trenger å edifisere DEG for sine prospekter. Hold introduksjonen veldig kort. Si først hvorfor du ringer (....Vi har akkurat snakket om et globalt forretningsekspansjonskonsept og han ville vite hvem den mest oppegående personen jeg kjenner er) Og HVORFOR ditt prospekt ble valg ut til å bli kontaktet: (....Skarp, ambisjoner, åpen for nye muligheter, store drømmer, en med stor integritet og en person som liker å hjelpe andre). Vær klar på tiden: Sjekk alltid om det passer å ta en prat. Hvis ikke, avtal en annen tid. Ha det travelt (bare et par minutter på tlf), men ha noe viktig å snakke med dem om. Det er et skudd i blinde... kan ikke love noe

6 Når DU er på telefonen: Vær opprømt, men reservert bekreft at personen er skarp, ambisiøs og åpen for nye ideer for å skape ekstra innekt. Hold samtalen uforpliktende -skudd i blinde -ingen lovnader Gi budskapet med intensjon om å treffe vedkommende og vise planen 1 til 1 eller et home meeting. Fokuser på områdene som interesserer han/henne. IKKE svar på spørsmål på tlf -det er derfor dere skal treffes: hvis du kunne svare på spørsmålene på telefon så kunne det ikke være så viktig... som å klippe håret sitt gjennom tlf (le! Svar et spørsmål med et spørsmål: «dreier det seg om salg?» «liker du salg?» Minn dem på at du ikke kan love dem noe ennå. Trenger å treffes så vi kan finne ut om vi har noe felles vi kan bygge på. Ha to datoer å velge mellom. Få tidspunktet for møtet bekreftet, be om å få beskjed i god tid dersom noe kommer i veien. Gratuler dem med å være åpen for nye ting.

7 Til slutt Hold samtalen kort og grei.. ikke mer enn 3-5 min Si 'ha det bra' og bekreft avtalt tid og sted Gi ham/henne et nr de kan ringe dersom noe skulle dukke opp som gjør at de ikke kan holde avtalen eller blir sene...


Laste ned ppt "Telefonmanus når du ringer fra din egen liste nr 1 Telefonmanus når du ringer fra din egen liste Hei__________ hvordan går det? Småprat har du tid å snakke."

Liknende presentasjoner


Annonser fra Google