Presentasjon lastes. Vennligst vent

Presentasjon lastes. Vennligst vent

Størrelsen betyr noe Hvilke synergier har en av å satse bredt? Per Bjørn Habbestad Daglig leder i Habitat MCI.

Liknende presentasjoner


Presentasjon om: "Størrelsen betyr noe Hvilke synergier har en av å satse bredt? Per Bjørn Habbestad Daglig leder i Habitat MCI."— Utskrift av presentasjonen:

1 Størrelsen betyr noe Hvilke synergier har en av å satse bredt? Per Bjørn Habbestad Daglig leder i Habitat MCI

2 Innlegg på Byggarena 28. Oktober 2011 Ved Per Bjørn Habbestad, Daglig leder i Habitat MCI 2

3 Innhold 3 1.Lykkelig som liten ? 5. Apply TB bygget for å ta totalentrepriser 6. Ikke tilstrekkelig å være stor.. 2.Noen refleksjoner om størrelse •kunder •konkurrenter •internasjonalisering •verdisetting •etterspørselsmønster 4.Umoe Elektro’s vekst tuftet på 40-kroners filosofien

4 Lykkelig som liten ?  Du kan vinne slaget,  men er avhengig av solid støtte fra oven.. 4

5 Noen refleksjoner om størrelse 5 Hvor stor er din kunde?Vurdering • Avhengighet av enkeltkunder • Enkeltprosjekters andel av omsetningen • Maktbalanse • Kompetanse • Unngå enkeltkunder > 50 % av omsetningen – helst ikke > 1/3 av omsetningen • Dine øvrige kunder skal også betjenes • Nødvendig for overlevelse og utvikling • Kunden som utviklingskatalysator

6 Noen refleksjoner om størrelse 6 Hvor store er dine konkurrenter?Vurdering • Hovedleverandør kontra samarbeidsløsninger • Prosjektstyring og samarbeid • Disiplinentrepriser kontra totalentrepriser • Kunden tenderer til å kreve en ansvarlig hovedleverandør • Kunden foretrekker integrert prosjektstyring • Kunden foretrekker ofte totalentrepriser for å unngå å havne i ansvar mellom delentreprisene • Kunden som utviklingskatalysator

7 Noen refleksjoner om størrelse 7 VerdisettingVurdering • Størrelse betyr mye for verdisetting av virksomheten – økt multiplikator • Vekst-takt betyr mye for verdisetting av vikrsomheten • Vesentlig driver for private equity • Multiplikator og dokumentert veksttakt

8 Noen refleksjoner om størrelse 8 InternasjonaliseringVurdering • Tilgang til globale markeder krever volum • Transaksjonskostnadene ofte for høye for mindre leverandører • Fra Umoe til ABB – tilgang til internasjonalt nettverk • Etablering kontra representasjon

9 Noen refleksjoner om størrelse 9 Etterspørselsmønster?Vurdering • Rammekontrakter • Kontraktens verdi som andel av totalomsetning • “Bundling” - oppdragspakker • Leverandørutvikling • “Fast track” • Preferanser • Teknisk vekting • Inngangsbarrierer • Apply måtte samles for å kvalifisere til Statoil’s V&M-rammekontrakter • Apply måtte samles for å kunne tilby rammekontrakt for alle Statoil-byggene • En øvelse noen praktiserer for å “slippe” å evaluere de små (nye) leverandørene • En sport Hydro bedrev da de mente at Aker og Kværner trengte sterkere konkurranse • En øvelse noen praktiserer for å kunne velge samme leverandør som sist • Statoil har f.eks. andre preferanser enn tidligere Hydro og Saga • De store og etablerte vil alltid bli fortrukket • Vil tendere til å “beskytte” de etablerte

10 • Umoe Elektro ble dannet i 1989 med basis i HMV’s elektroavdeling på 28 personer • Filosofien bak utviklingen av Umoe Elektro var kompetanse, volum og tilhørende lav overhead • Vi bygget admbygget i containere, senere i svømmebassenget og endelig i nytt kontorbygg • Vi kjøpte opp en rekke små bedrifter som ble integrert i den raskt voksende bedriften • Budsjett med mer enn 40 kr pr time i db ble ikke godkjent • 10 år senere hadde selskapet 600 ansatte og leverte elektro, instrument og telekom til alle offshoreoppdragene i Umoe • I tillegg hadde vi utviklet en industriavdeling som betjente onshoremarkedet fra Mandal til Kristiansund (senere kjøpt av ABB og solgt til YIT) 10 Case 1: Umoe Elektro’s vekst tuftet på 40-kroners filosofien

11 • Apply TB AS er et forretningsområde i Apply ASA • Apply TB er sammensatt av tidligere: − Teknisk Bureau AS − Teknisk Bureau Haugesund AS − Asator AS − NSI Svein Hatvik AS • Teknisk Bureau ble etablert i 1893 og har vært en dominant aktør i Rogaland • Asator har solid industriell erfaring fra Sunnhordland som også NSI Svein Hatvik har fra Bergen • Selskapene ble samlet i 2007 for å kunne tilby større oppdrag sammen og dekke et større geografisk område 11 Case 2: Apply TB – bygget for å ta totalentrepriser

12 Forretningsområde Solutions & Services APPLY TB AS Forretningsområde Solutions & Services APPLY TB AS Divisjon Haugesund & Sunnhordland Divisjon Haugesund & Sunnhordland Divisjon Stavanger Divisjon Stavanger Divisjon Bergen Divisjon Bergen Divisjon Projekter Divisjon Projekter Støtteprosesser 12 Organisasjon Apply TB 33% av oms. 41% av oms. 19% av oms. 6% av oms.

13 Apply TB leverer rør og elektro til HSR 13 Haugesund Sanitetsforening Revmatismesykehus • Apply TB har sikret kontrakten på installasjon av rør og elektro samt nødkraft til HSR • Nybygget er på m2 • I tillegg skal m2 ombygges • Levering 2Q • Kontraktsverdi: 115 mill kr

14 Men størrelse er ikke en tilstrekkelig betingelse..  Forutsetninger for all suksess er kompetanse og pågangsmot  Og disse egenskapene har ofte beste vekstvilkår blant utfordrerne i små og innovative miljøer


Laste ned ppt "Størrelsen betyr noe Hvilke synergier har en av å satse bredt? Per Bjørn Habbestad Daglig leder i Habitat MCI."

Liknende presentasjoner


Annonser fra Google