Bedriftsmarked 12. august 2004 Ole-Andreas Thoresen.

Presentasjon om: "Bedriftsmarked 12. august 2004 Ole-Andreas Thoresen."— Utskrift av presentasjonen:

1 Bedriftsmarked 12. august 2004 Ole-Andreas Thoresen

2 Organisering BM Styret Adm.banskjef Trygve Andersen Divisjon BM / Konsernkredittutvalg Ole-Andreas Thoresen Sandefjord Ole-Andreas Thoresen Tønsberg Arne Fjellvang Larvik Torstein Nielsen Horten Petter Bøen

3 Styrets prinsipprogram BM Hovedsakelig SMB i Vestfold Ikke overeksponering i en bransje Primært ikke engasjementer i bransjer hvor banken ikke innehar nødvendig kompetanse BM porteføljen skal ikke utgjøre mer enn 40% av total utlåns portefølje

4 BM-strategi Markedsområde - markedsandel –SMB markedet i Vestfold. Det er en målsetting å øke markedsandelene mer i Horten, Larvik og Tønsberg enn Sandefjord som pr. i dag har den største andelen.

5 BM-strategi Aktuelle bransjer Eiendom Byggeprosjekter Småindustri Detaljhandel Frie yrker Landbruk Bygg- og anlegg Bygge komp.i enkelte bransjer for eksempel teknologiselskaper Mindre aktuelle bransjer Shipping Offshore Olje og gass Hotell og restaurant Bilforhandlere Transport Fiskeri EK-finansiering / risikokapital

6 BM-strategi Nye engasjementer - primært –Størrelse kr. 1 - 10 mill. –Bransje se ovenfor –KlassifiseringskodeA,B og C+ (eksi. virks.)

7 Risikovurdering BM Klassifisering av D engasjementer pr.kvartal Klassifisering av C engasjementer pr. halvår Klassifisering av A og B engasjementer pr. år Månedlig gjennomgang av restanse og overtrekkslister Månedlig avrapportering på restanse og overtrekk til KRUT Kvartalsvise tapsutredninger

8 Volumutvikling

9 Volum resultatsteder

10 2001%2002%2003%30.06.04% Personkunder 2.841.98866,633.301.85266,263.931.64867,934.311.07667,40 Invest, og eiend.sdrift. 705.13016,53881.61817,691.032.62817,841.248.55419,50 Varehandel 199.1624,67236.5454,75242.0294,18256.2054,01 Primærnæringer 209.4984,91214.8384,31210.5283,64200.1983,13 Bygg og anlegg 114.9142,69147.5352,96123.4882,13138.3242,16 Industri 65.3161,5355.7011,1262.3411,0872.7701,14 Tjenesteytende nær. 75.6661,7784.9691,71110.0411,9096.8671,51 Transport 36.4560,8538.0060,7645.8760,7945.9670,72 Diverse næringer 140,0500,000 4140,01 Utlandet 14.9030,3520.3310,4127.4290,4726.2910,41 Sum 4.265.0484.983.3975.788.0116.396.666 Porteføljefordeling

11 Største engasjementer Eiendom90 mill Eiendom 59 mill. Eiendomsprosjekt49 mill Eiendom48 mill. Eiendomsprosjekt47 mill. Eiendom / Eiendomsprosjekt46 mill. Eiendom38 mill. Eiendomsprosjekt36 mil.. Eiendom31 mill. Eiendom30 mill.

12 Avkastning BM / risiko Sikkerhet/ Økonomi ABCDTotalt A 4,524,845,505,684,73 B 4,504,935,616,234,76 C 5,695,956,666,675,93 D 6,616,378,207,027,03 Totalt 4,785,206,306,245,10

13

14 Tapsavsatte misligholdte utlån

15 Tapsutsatte utlån

16 Tapsutvikling

17 Markedsandeler pr. idag Sandefjord25 – 30% Larvik10 – 15% Horten10 – 15% TønsbergUnder 5%

18 Konkurrenter DnB NOR Nordea Handelsbanken Fokus Bank Lokale sparebanker

19 Kundetilfredshetsindeks (KTI) BM SpareBank 1 Vestfold 1998 - 2002 Mål KTI

20 Tilfredshetsnivåer (KTI) SpB 1 Vestfolds markedsområde. Posisjonsmålingen 2001 BM KTI hovedbank 2001, SpB 1 Vestfolds markedsområde Markedsandeler 2001